Closer | Executivo de Vendas

O Closer será responsável por conduzir negociações consultivas com leads qualificados pelo time de Pré-Vendas, realizando apresentações estratégicas de alto impacto, entendendo as necessidades de cada oportunidade e conduzindo o processo comercial até o fechamento. A posição terá papel fundamental na conversão de oportunidades em novos clientes e no crescimento sustentável da empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Receber leads qualificados do time de Pré-Vendas e entender o perfil do lead;
• Conduzir reuniões comerciais para identificar necessidades, apresentar soluções de forma consultiva e conduzir o processo até o fechamento;
• Negociar condições comerciais, prazos e valores, buscando soluções que atendam às necessidades do cliente e aos objetivos da empresa;
• Atualizar e organizar o CRM, registrando informações relevantes das oportunidades e agendando os follow-ups necessários para garantir o acompanhamento do pipeline;
• Colaborar com o time de Pré-Vendas, compartilhando feedbacks sobre as oportunidades e contribuindo para o aprimoramento da qualificação dos leads;
• Trabalhar em conjunto com o time de Pós-Vendas para garantir uma transição adequada e uma experiência consistente ao longo da jornada do cliente;
• Participar de reuniões internas para alinhamento de estratégias, resultados e metas comerciais;
• Atingir ou superar as metas mensais de conversão e faturamento.

Requisitos e qualificações

• Formação: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Engenharias ou áreas correlatas;

• Experiência de 1 a 2 anos com vendas consultivas ou Inside Sales, preferencialmente com negociação B2B e fechamento de contratos;
• Conhecimento de processos de vendas complexas e de ciclo curto, incluindo diagnóstico de necessidades, apresentação de soluções e elaboração de propostas comerciais;
• Conhecimento e aplicação de frameworks de vendas, como SPIN, BANT e GPCT;
• Experiência com CRM para gestão de leads, oportunidades, follow-ups e indicadores, preferencialmente com ferramentas como Pipedrive ou Kommo;
• Experiência na condução de reuniões comerciais online (Zoom, Teams, Google Meet, etc.) e autonomia para conduzir o processo comercial do início ao fim.

Informações adicionais

• Vale alimentação (R$26/dia trabalhado);
• Plano de carreira;
• Auxilio mobilidade;
• Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área;
• Plano de saúde Hapvida;
• Wellhub: acesso a  mais de 50 mil academias;
• Clube de vantagens CW+: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague Menos, escola de idiomas, convênios com universidades.