Agente de Parcerias

No nosso time de Parcerias, a construção de relacionamentos estratégicos é essencial para ampliar o alcance da marca e gerar novas oportunidades de negócio. O Agente de Parcerias é responsável por identificar, prospectar e qualificar novos parceiros e leads para o canal, conduzindo o relacionamento inicial até a conversão, com foco em geração de pipeline qualificado e expansão da base de canais.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar prospecção ativa de novos leads e parceiros de canal;
• Qualificar leads recebidos (inbound) de acordo com o perfil ideal de parceiro (IPP), critérios de fit e potencial de negócio.
• Agendar e conduzir reuniões de apresentação, descoberta e negociação com potenciais parceiros.
• Registrar e manter atualizadas todas as interações, oportunidades e status dos leads no CRM.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, funil de vendas e metas de conversão.
• Monitorar indicadores de performance (KPIs) do funil de aquisição e reportar resultados periodicamente.
• Identificar oportunidades de melhoria no processo de prospecção e qualificação.
• Manter-se atualizado(a) sobre o mercado, concorrentes e tendências do segmento de canais.

Requisitos e qualificações

• Conhecimento e vivência prática com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e qualificação de leads (ex.: BANT, SPIN Selling, GPCT).
• Boa comunicação verbal e escrita, com facilidade para conduzir reuniões e apresentações.
• Perfil proativo, organizado e orientado a metas e resultados.
• Capacidade de gestão de tempo e priorização de múltiplas oportunidades simultaneamente.

Informações adicionais

Na Cardápio Web, acreditamos que bons resultados também passam por desenvolvimento, bem-estar e qualidade de vida. Por isso, oferecemos um conjunto de benefícios pensados para apoiar nossas pessoas dentro e fora do trabalho:

• Vale alimentação (R$29,50/dia trabalhado);
• Plano de carreira;
• Auxilio mobilidade;
• Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área;
• Plano de saúde Hapvida;
• Wellhub: acesso a  mais de 50 mil academias;
• Clube de vantagens CW+: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague Menos, escola de idiomas, convênios com universidades.