Gerente Negócios IV (Atacado/Corp/Gov)

Vice-Presidência: Negócios

Local de Trabalho: São Paulo / Berrini

Diretoria: ATacado 

Buscamos um profissional com forte perfil comercial, visão estratégica e capacidade de desenvolver novos negócios para integrar o time de Atacado da Vivo.

O principal desafio da posição será identificar e capturar novas fontes de receita, desenvolvendo oportunidades de alto valor, ampliando nossa presença nos clientes e construindo relacionamentos estratégicos de longo prazo.

Procuramos alguém com postura de hunter e visão consultiva, capaz de compreender o negócio do cliente, conectar necessidades às capacidades e ativos da Vivo e transformar oportunidades em negócios sustentáveis.

A atuação do Atacado contempla diferentes ecossistemas, incluindo Operadoras, ISPs, OTTs e Data Centers, frentes que aparecem entre as alavancas do Plano Atacado.

Responsabilidades e atribuições

Prospectar, desenvolver e converter novas oportunidades de negócios, com foco em crescimento de receita e rentabilidade.

Construir e gerir relacionamento com clientes, parceiros e decisores estratégicos, ampliando a presença da Vivo no ecossistema de Atacado.

Desenvolver planos de conta, identificando Must Wins, whitespace, potencial de wallet e novas avenidas de crescimento.

Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios dos clientes e estruturando soluções de maior valor agregado.

Construir propostas comerciais e liderar negociações de maior complexidade, articulando condições comerciais, técnicas e contratuais.

Gerenciar o pipeline comercial de ponta a ponta, garantindo qualidade do funil, priorização das oportunidades e previsibilidade das entregas.

Identificar oportunidades de cross-sell, upsell, renovação, retenção e expansão da receita na base.

Atuar de forma transversal com áreas de Pré-Vendas, Produtos, Engenharia/Redes, Marketing, Finanças, Jurídico e Pós-Venda, mobilizando as competências necessárias para captura das oportunidades.

Monitorar mercado, concorrência e movimentos dos clientes, transformando insights em ações comerciais e novas oportunidades de negócio.

Contribuir para a evolução da estratégia comercial do Atacado, trazendo inteligência de mercado e feedback dos clientes.

Requisitos e qualificações

Experiência consistente em vendas B2B, desenvolvimento de negócios e gestão de contas estratégicas.

Experiência em prospecção e desenvolvimento de novos clientes e oportunidades.

Capacidade de conduzir negociações complexas e ciclos de venda consultiva.

Conhecimento de gestão de pipeline, forecast, indicadores comerciais e planejamento de contas.

Forte capacidade de relacionamento, comunicação e influência com diferentes níveis de interlocução.

Visão financeira e comercial para avaliar potencial de receita, rentabilidade, viabilidade e priorização de oportunidades.

Capacidade analítica e disciplina para transformar dados e informações de mercado em direcionamento comercial.

Desejavel Graduação em andamento/completa

Informações adicionais

Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.