Gerente de Ventas Sr Interior de la Republica Mexicana

Company Description

Somos mucho más que un líder mundial.Te damos la bienvenida tal y como eres y puedes encontrar un trabajo, una marca que coincida con tu personalidad.

Te apoyamos para crezcas y aprendas cada dia, asegurandonos de que el trabajo le dé propósito a tu vida, para que, durante el viaje con nosotros, puedas seguir explorando las posibilidades ilimitadas de Accor.

Al unirte a Accor, cada capitulo de tu historia es suyo para escribir y juntos podamos imaginar la hospitalidad del mañana. Descubra la vida que le espera en Accor, visita https://careers.accor.com/

Job Description

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos del negocio
• Liderar, motivar y gestionar equipos de ventas, así como supervisar la gestión y productividad de los ejecutivos de ventas.
• Garantizar el cumplimiento de metas de ingresos, room nights, ADR, RevPAR y producción por segmento.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar planes de acción para incrementar la captación de nuevos negocios, recuperación y fortalecer cuentas existentes.
• Mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos, agencias, TMCs, operadores turísticos, organizadores de eventos y cuentas clave.
• Liderar negociaciones comerciales de alto nivel y acuerdos estratégicos.
• Trabajar de manera transversal con Revenue Management, Operaciones y Ventas corporativas.
• Asegurar el correcto uso de CRM, herramientas de ventas y procesos comerciales establecidos.
• Elaborar reportes ejecutivos, forecasts, presupuestos y planes de negocio.
• Identificar oportunidades de optimización de estructura, procesos y recursos del equipo comercial.

Qualifications

• Revenue Management básico e indicadores hoteleros.
• STR, Omnibees.
• CRM (Salesforce, Cvent o equivalente).
• Herramientas de análisis y reporteo (Excel avanzado, Power BI, Tableau, Hotelligence 360).
• Elaboración de presupuestos y forecast.

• Liderazgo estratégico.
• Gestión de equipos de alto rendimiento.
• Orientación a resultados.
• Pensamiento analítico.
• Capacidad de influencia y negociación.
• Planeación y ejecución.
• Toma de decisiones basada en datos.
• Desarrollo de talento.
• Comunicación efectiva.
• Adaptabilidad y gestión del cambio.

Additional Information

• Tarjeta de beneficios para colaboradores que ofrece tarifas con descuento en Accor en todo el mundo
• Programas de aprendizaje a través de nuestras Academias
• Oportunidad para desarrollar su talento y crecer dentro de su hotel y en todo el mundoo
• Capacidad para hacer diferencia en la comunidad local a través de nuestras actividades de responsabilidad social corporativa

Diversidad e Inclusión para Accor significa recibir a cada uno y respetar sus diferencias, dando prioridad solamente a las cualidades y habilidades. Nuestro objetivo es proporcionar empleo con propósito, en una cultua inclusiva, ofrecer excelentes condiciones laborales y promover el desarrollo de todas las personas, incluyendo a las personas con discapacidad. No dude en información de cualquier necesidad específica que tenga para que podamostenerla en consideración.