Gerente de Contas | Rondonópolis/MT

Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas

Local de trabalho: Rondonópolis /Mato Grosso 

Modelo de trabalho: Externo - presencial nos clientes.

Objetivos do cargo que você irá atuar:

Estamos em busca de profissionais com forte atuação comercial consultiva para desenvolver e expandir nossa presença junto ao mercado de transportadoras, frotistas e embarcadores da região do Mato Grosso.

Este profissional será responsável pela prospecção de novos clientes, gestão da carteira ativa, recuperação de mercado, fortalecimento do relacionamento com grandes contas e desenvolvimento de oportunidades relacionadas ao portfólio de soluções Sem Parar.

Buscamos alguém com perfil híbrido de Hunter e Farmer, que combine capacidade de geração de novos negócios com excelência no suporte e desenvolvimento dos clientes da carteira.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar transportadoras, frotistas e embarcadores da região;
• Gerenciar carteira de clientes B2B, promovendo retenção e crescimento da receita;
• Realizar visitas presenciais frequentes para relacionamento e desenvolvimento de negócios;
• Identificar oportunidades de cross sell e upsell do portfólio de produtos;
• Atuar em parceria com as lojas da região para potencialização das vendas B2B;
• Recuperar clientes e ampliar participação em contas estratégicas;
• Monitorar indicadores de receita, ativação, utilização, retenção e churn;
• Realizar atendimento consultivo e suporte comercial no pós-venda;
• Construir planos comerciais focados em crescimento sustentável da carteira.

Requisitos e qualificações

É imprescindível que você tenha: 

• Ensino Superior Completo ou Cursando;
• CNH válida pra atuar externo;
• Disponibilidade para viagens e atuação externa constante nos clientes;
• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Vivência comercial junto a transportadoras, logística, frotistas ou embarcadores;
• Experiência em prospecção e gestão de carteira;
• Conhecimento em negociação e relacionamento comercial;
• Conhecimento básico de ferramentas corporativas e Pacote Office;
• Experiência com o Sales Force (CRM).

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Experiência com mercado de TAG, Vale-Pedágio, meios de pagamento para transporte ou abastecimento;
• Conhecimento dos mercados de rastreamento, telemetria e gestão de frotas;
• Relacionamento consolidado com transportadoras da região de atuação;
• Experiência em recuperação de contas e reversão de cenários competitivos;
• Vivência com gestão de contas estratégicas regionais.

Informações adicionais

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
• Carro Manual pra visitas aos clientes;
• Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Zenklub;
• Auxílio home office;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
• Tag Sem Parar — Sem custo;
• Seguro de vida;
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;