Gerente Comercial SR (Enterprise)

Missão: Desenvolver negócios. Expandir contas. Gerar receita.

Essa posição é para quem sabe abrir novas oportunidades, desenvolver contas estratégicas e construir relacionamentos de longo prazo, atuando em negociações relevantes e ambientes comerciais complexos.

Buscamos um profissional com forte atuação em vendas consultivas B2B, capaz de transitar entre prospecção de novos negócios, expansão da carteira e desenvolvimento de oportunidades nos mercados privado e/ou público, navegando com segurança entre diferentes stakeholders e níveis de decisão, incluindo C-Level.

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidade Central

• Gerar e expandir receita por meio da abertura de novos clientes e desenvolvimento de contas estratégicas
• Construir e gerir um pipeline consistente de oportunidades, atuando tanto em prospecção quanto na evolução da carteira
• Desenvolver relacionamento com decisores estratégicos, C-Level e diferentes stakeholders, nos mercados privado e público
• Identificar oportunidades de cross-sell, upsell e novos projetos dentro das contas
• Conduzir negociações e fechar contratos de alto valor e ciclos comerciais complexos
• Atuar em vendas consultivas de soluções de alta complexidade técnica, entendendo o cenário do cliente e conectando suas necessidades às soluções do portfólio

O que você vai vender

Soluções de proteção e governança de dados, cibersegurança corporativa, plataformas antifraude, identidade digital, assinatura eletrônica e infraestrutura de confiança digital.

Requisitos e qualificações

Requisitos Obrigatórios

• Histórico consistente em vendas B2B e desenvolvimento de negócios no segmento Enterprise
• Experiência em prospecção, gestão e expansão de contas estratégicas, no mercado privado e/ou público
• Vivência em vendas consultivas de soluções de tecnologia
• Experiência com negociações complexas, contratos de alto valor e ciclos comerciais longos
• Capacidade de relacionamento e negociação com C-Level, decisores e diferentes stakeholders
• Disponibilidade e perfil para atuação presencial junto a clientes e parceiros

Formação: Ensino superior completo.

Informações adicionais

Conhecimentos Desejáveis

Familiaridade ou conhecimento conceitual em soluções e tecnologias relacionadas a cibersegurança, identidade e confiança digital, como:

• Criptografia, PKI e certificados digitais (ICP-Brasil)
• Assinatura e identidade digital
• Biometria e soluções de autenticação
• Proteção, anonimização e tokenização de dados
• Custódia de ativos digitais
• Soluções aplicadas a ambientes regulados e de alta criticidade, especialmente nos setores financeiro, saúde e governo