Gerente Comercial Sênior

Buscamos um(a) Gerente Comercial Sênior para liderar iniciativas estratégicas de crescimento, engajamento de clientes e Go-to-Market, atuando na interface entre Comercial, Marketing, Produto e Pricing.

Esta posição terá papel fundamental na estruturação e evolução da área, contribuindo para o fortalecimento das estratégias comerciais, expansão de receita e desenvolvimento de novos negócios. Além disso, será responsável pela liderança de uma equipe altamente sênior e pela gestão de relacionamentos com clientes estratégicos e executivos de alto nível.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar estratégias de Go-to-Market para produtos e soluções da companhia.
• Desenvolver iniciativas de Customer Engagement visando aumento da adoção, retenção e crescimento de receita.
• Atuar na construção e execução da estratégia comercial dos produtos.
• Identificar oportunidades de expansão de negócios junto a clientes estratégicos.
• Gerenciar relacionamento com grandes contas e stakeholders executivos.
• Conduzir negociações e apresentações para executivos de nível Diretoria e C-Level.
• Promover integração entre as áreas de Comercial, Marketing, Produto e Pricing.
• Liderar equipe composta por profissionais seniores, garantindo alinhamento, desenvolvimento e performance.
• Estruturar processos, definir responsabilidades e apoiar a evolução organizacional da área.
• Contribuir ativamente para o desenvolvimento de novos produtos, posicionamento de mercado e geração de valor para clientes.
• Apoiar a construção da estratégia de crescimento e escalabilidade da operação.

Requisitos e qualificações

• Experiência consolidada em empresas de tecnologia, SaaS, plataformas digitais ou ecossistemas de engajamento de clientes.
• Vivência em Go-to-Market (GTM), desenvolvimento de negócios e estratégia comercial.
• Histórico de atuação em ambientes B2B e/ou B2B2C.
• Experiência na gestão de clientes estratégicos e grandes contas.
• Capacidade de relacionamento e influência junto a stakeholders de nível Diretoria e C-Level.
• Experiência em atuação transversal junto às áreas de Marketing, Produto, Pricing e Comercial.
• Conhecimento em Customer Engagement e estratégias de crescimento de receita.
• Forte visão financeira e capacidade analítica para tomada de decisão.
• Experiência em contextos de transformação, crescimento acelerado e estruturação organizacional.

• Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e em transformação.
• Facilidade para liderar equipes altamente seniores.
• Curiosidade, protagonismo e mentalidade de crescimento.

• Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Tecnologia, Negócios ou áreas correlatas.

• Inglês avançado
• Espanhol será considerado diferencial.