Analista Comercial Sênior - Categoria Smartphone

A pessoa será responsável por apoiar a gestão estratégica e financeira da categoria, contribuindo para a otimização do portfólio, competitividade de preços, rentabilidade e crescimento sustentável do negócio.

Atuará por meio de análises de mercado, acompanhamento de indicadores, suporte direto nas negociações comerciais e desenvolvimento de ações baseadas para apoiar a tomada de decisão.

Responsabilidades e atribuições

Principais Responsabilidades

Negociações Comerciais

• Preparar análises, relatórios e simulações para suporte às negociações com fabricantes e parceiros.
• Acompanhar acordos comerciais, rebates, incentivos e resultados das iniciativas negociadas.

Gestão de Portfólio e Sortimento

• Apoiar a definição e gestão do mix de produtos, garantindo aderência às estratégias da categoria.
• Acompanhar o ciclo de vida dos produtos, identificando oportunidades de lançamentos, substituições e descontinuações.

Análises Comerciais e Financeiras

• Monitorar os principais indicadores de desempenho da categoria, acompanhando vendas, margem, rentabilidade, estoque e participação de mercado.
• Elaborar análises e recomendações para apoiar decisões de precificação, campanhas e sortimento.
• Desenvolver estudos de viabilidade e análises de retorno sobre investimentos comerciais.

• Inteligência de Mercado

• Monitorar movimentos da concorrência, tendências de mercado e comportamento do consumidor.
• Produzir análises comparativas de preços, ofertas e posicionamento competitivo.

• Planejamento Comercial

• Participar da construção de previsões de vendas e demanda.
• Apoiar o planejamento de campanhas comerciais, lançamentos e ações promocionais.
• Acompanhar indicadores de abastecimento e disponibilidade de produtos.

• Governança e Relacionamento

• Atuar de forma integrada com áreas como Comercial, Planejamento, Finanças, Supply Chain, Marketing e parceiros externos.
• Garantir a qualidade e confiabilidade das informações utilizadas na gestão da categoria.

Requisitos e qualificações

 Experiência: Vivência em gestão de categorias, com histórico de negociações com grandes marcas.

• Perfil Híbrido: Capacidade de aliar forte capacidade de negociação com embasamento analítico e financeiro.

• Pensamento Estratégico: Foco em resultados, com capacidade de tomar decisões rápidas em um mercado dinâmico.

• Comunicação e Influência: Habilidade para transitar e influenciar desde o time interno até fornecedores.

• Idiomas: Inglês Intermediário

• Formação: Ensino Superior completo em áreas correlatas.

Diferenciais que valorizamos

• Experiência Prévia em Telecom: Vivência anterior no mercado de operadoras de telefonia ou grandes varejistas.

• Conhecimento do Ecossistema Mobile: Entendimento sobre dinâmica de lançamentos e mercado de dispositivos móveis.

Informações adicionais

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