Executivo(a) de Vendas Externas

No nosso time Comercial, a atuação em vendas externas é essencial para expandir a presença da Cardápio Web no mercado e conectar restaurantes a soluções que impulsionam seus negócios. Como Executivo(a) de Vendas Externas, você será responsável por prospectar novos clientes, apresentar nossa plataforma e conduzir negociações comerciais, construindo relacionamentos e identificando oportunidades para ampliar os resultados da empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar restaurantes e outros estabelecimentos de alimentação, identificando oportunidades na região de atuação.
• Realizar visitas presenciais para apresentar a Cardápio Web e entender as necessidades de cada negócio.
• Demonstrar a plataforma, conectando suas funcionalidades aos desafios e objetivos do cliente.
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e conduzir o fechamento das vendas.
• Realizar follow-ups para avançar nas negociações e contornar objeções.
• Gerenciar a carteira de oportunidades no CRM, mantendo contatos, negociações e próximos passos atualizados.
• Planejar rotas e agenda de visitas para ampliar a cobertura e a produtividade comercial.
• Acompanhar e capacitar os clientes no uso da plataforma, garantindo a ativação e prevenindo o cancelamento nos primeiros meses (early churn).
• Acompanhar a passagem do cliente para o time de implementação, garantindo o alinhamento do que foi contratado.
• Compartilhar informações sobre concorrentes, mercado e necessidades dos clientes para apoiar melhorias na estratégia comercial.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo ou cursando.
• Experiência prévia com vendas consultivas, prospecção de clientes e negociação comercial.
• Experiência no segmento de Food Service.
• Boa comunicação oral e escrita, com desenvoltura para apresentar soluções e conduzir conversas comerciais.
• Habilidade de negociação, argumentação e contorno de objeções.
• Autonomia e organização para planejar rotas, gerenciar oportunidades e acompanhar negociações.
• Desenvoltura para realizar visitas presenciais e estabelecer relacionamentos com diferentes perfis de clientes.
• Comprometimento com metas, resultados e qualidade no atendimento ao cliente.
• Proatividade para identificar oportunidades de negócio e buscar novos clientes.

Informações adicionais

Na Cardápio Web, acreditamos que bons resultados também passam por desenvolvimento, bem-estar e qualidade de vida. Por isso, oferecemos um conjunto de benefícios pensados para apoiar nossas pessoas dentro e fora do trabalho:

• Vale alimentação (R$29,50/dia trabalhado);
• Plano de carreira;
• Auxilio mobilidade;
• Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área;
• Plano de saúde Hapvida;
• Wellhub: acesso a  mais de 50 mil academias;
• Clube de vantagens CW+: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague Menos, escola de idiomas, convênios com universidades.