Commercial sédentaire (F/H)

Rejoignez l’aventure numérique avec Bechtle France !   Avec plus de 40 ans d’expertise, Bechtle s’impose comme une référence incontournable des services numériques et de la distribution IT. Leader en Europe et n°1 en Allemagne, le groupe rassemble plus de 16 000 talents présents dans 14 pays, tous animés par une même ambition : accompagner les entreprises dans chaque étape de leur transformation digitale — cybersécurité, cloud, infrastructures hybrides, modern workplace, IA, data, réseaux, hardware… et bien plus encore. Cette dynamique européenne s’incarne pleinement en France, où le groupe réunit 1 100 collaborateurs au sein de 6 entités complémentaires : Bechtle, Bechtle Comsoft, Inmac Wstore, Apixit, NMS/Orsenna et Bechtle Management. Ensemble, ils accompagnent plus de 40 000 clients, de la PME aux grands groupes, dans leurs projets IT les plus stratégiques. Au sein du groupe Bechtle, nous croyons profondément en la force du collectif autant qu’en la richesse des talents individuels. Diversité, collaboration et performance sont les moteurs de notre succès. Ici, vous évoluez dans un environnement où la liberté d’action et la confiance priment, où vos idées prennent vie et où chaque défi devient une opportunité de progression grâce à des projets ambitieux et des parcours de formation continue. Rejoignez les équipes de Bechtle Direct, où nous avons une ambition simple : offrir à chaque organisation une expérience IT à la hauteur de ses enjeux stratégiques. Acteur incontournable de la distribution et du conseil technologique, nous accompagnons nos clients sur l’ensemble de leurs besoins — solutions matérielles, modern workplace, infrastructures hybrides, services managés, cloud, et bien plus encore. Notre force ? Une expertise multisectorielle, un portefeuille de solutions parmi les plus complets du marché et une relation client fondée sur la proximité, la réactivité et le conseil personnalisé. Grâce à l’engagement de nos équipes et à notre connaissance pointue des technologies les plus innovantes, nous construisons des environnements IT performants, évolutifs et parfaitement adaptés aux ambitions de chaque entreprise.   Envie d’un environnement où vos idées comptent et où chaque défi devient une opportunité ? Bienvenue chez Bechtle.

Missions

Votre objectif : Développer un portefeuille de nouveaux clients B2B en combinant une forte activité de conquête commerciale avec une approche Key Account et internationale. L’Account Developer prend en charge l’ensemble du cycle commercial, de l’identification du prospect jusqu’au développement durable du client acquis. L’objectif est de construire progressivement un portefeuille à forte valeur ajoutée et de faire évoluer les comptes gagnés vers une relation stratégique avec Bechtle.

🎯 Nous vous confions les missions suivantes :

• Développer from scratch un portefeuille de nouveaux clients B2B, avec une orientation particulière vers les Key Accounts et les entreprises à dimension internationale.
• Conquête et développement New Business / Développement Key Account
  Construire les offres avec les équipes avant-vente et les partenaires.
  Négocier et conclure les affaires.
• Constituer et développer son portefeuille : conserver les clients acquis et détecter les opportunités présentant une dimension internationale.
  Développer le chiffre d'affaires et la marge sur son périmètre.
  Augmenter la part de portefeuille Bechtle chez chaque client.
• Fidéliser les clients : Assurer un suivi régulier.
  Piloter la satisfaction client.
  Identifier les risques de perte de compte et mettre en place des actions correctives.
• Détecter de nouveaux projets : Réaliser du cross-sell et de l'up-sell.
  Promouvoir l'ensemble des offres Bechtle 
  Cartographier les décideurs et développer le réseau de contacts chez le client.
• Piloter son activité commerciale : Maintenir le CRM à jour.
  Construire et gérer son pipe commercial.
  Réaliser ses objectifs de CA, marge et nouveaux comptes.
• Etre capable de dialogue sur des solutions type : Poste de travail (PC, laptops, stations de travail) ; Infrastructure serveurs ; Stockage Réseaux Datacenter Impression et périphériques / Solutions de mobilité etc.

Profil recherché – Ce poste est fait pour vous si…

Dôté(e) d'une belle expérience en tant que Commercial(e) BtoB, vous êtes animé(e) par le goût de la conquête et le plaisir de convaincre ? Voici ce qu’il vous faut pour réussir :

• Excellentes compétences relationnelles : dynamisme, tenacité, approche business, écoute active, adaptabilité et capacité à rebondir face à toute situation ; Discours clair et structuré : bonnes présentation et élocution.
• Organisation rigoureuse : savoir structurer votre activité pour atteindre vos objectifs ambitieux.
• Anglais professionnel : un niveau professionnel (écrit et oral) est un pré-requis pour ce poste.
• Environnement IT : une curiosité naturelle pour l'IT (hardware, infrasctructures, services...) et le goût d'apprendre.

🎁 Pourquoi nous rejoindre ?

Parce qu’ici, votre performance compte vraiment… et elle est récompensée.

• Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires

• Incentives régulières atteignables et motivant

• Participations aux nombreux événements partenaires: Microsoft, Dell, Cisco...

• Une diversité de projets clients à la hauteur de vos ambitions

• Afterworks & foodtrucks réguliers

• Parcours de formation complet pour booster votre carrière

• Accompagnement via la Bechtle Academy

• Bornes de recharge pour véhicules électriques

• Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec WellPass de gymlib

⭐Votre contrat

• CDI à pourvoir dès que possible

• Rémunération fixe & variable déplafonné entre 35k et 42k en moyenne la 1ère année.

• Prime de participation significative

• Dispositif PERECOL

• Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium

• Carte restaurant Edenred (9,85 €)

• Localisation: Illkirch (67)

• 13 jours de RTT / an

• 2 jours de télétravail / semaine (selon autonomie)

Prêt(e) à relever le défi ?

Postulez dès maintenant et écrivez votre success story avec nous !

#BeYourBestWithBechtle

Bechtle Direct est une filiale du groupe allemand Bechtle AG, leader européen de l’E-commerce IT présent dans 14 pays européens. Bechtle Direct situé au sud de Strasbourg rassemble plus de 100 collaborateurs qui, depuis plus de 20 ans, accompagnent nos clients dans leur transformation numérique. Grâce à nos compétences et à nos solides partenariats, nous pouvons proposer notre expertise dans de nombreux domaines stratégiques : Sécurité & réseaux, Infrastructure hybride, Cloud & Software, High Performance Computing, Intelligence artificielle, Big data, Modern Workplace et Hardware. Intégrer Bechtle Direct, c’est évoluer au sein d’une structure « prête pour l’avenir » caractérisée par un fort esprit d’équipe et une atmosphère de travail basée sur la confiance.