ASESOR COMER Y BEBER I PLANTA LAS TROJES

Nuestra compañía

Somos la unidad de negocio de Arca Continental enfocada en la producción, distribución y comercialización de bebidas de The Coca-Cola Company en México. Con más de 19 centros de producción y 117 centros de distribución en el país, abastecemos a millones de consumidores con un portafolio diverso que incluye refrescos, aguas, jugos, bebidas hidratantes y energéticas ​ .

En Bebidas México, combinamos innovación, excelencia operativa y un fuerte compromiso con la sostenibilidad y el desarrollo de talento. Formamos parte de una de las embotelladoras más importantes de Coca-Cola a nivel global, garantizando oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno dinámico y de alto impacto ​ .

Si buscas formar parte de un equipo líder y contribuir a la evolución del mercado de bebidas en México, ¡esta es tu oportunidad!

Objetivo  

Desarrollar una relación comercial efectiva con clientes del canal de comer y beber, de todos los tamaños, para gestionar elportafolio de bebidas y productos multi-categoría, generando volumen, rentabilidad y liderazgo en el mercado, y asegurando elcumplimiento de los indicadores clave de la estrategia comercial.

Responsabilidades    

Gestionar , Desarrollar y/e Impulsar

• El pedido de todas nuestras marcas y empaques del portafolio de bebidas y multi-categoríaen los clientes nuevos y en desarrollo, para lograr un mayor volumen de ventas, rentabilidad y liderazgo en el punto de venta.
• Identificar las oportunidades de mercado y ejecutar las estrategias en el punto de venta reforzando el portafolio prioritario conun pedido sugerido o complementario.
• Colocar pedidos incrementales del total categorías, cumpliendo la cuota de ventas, incluyendo pedidos por medios digitales.
  Asegurar la cobertura y recompra de nuestro portafolio de acuerdo a las estrategias de cada categoría, incluyendo productosno manejados por el cliente.
• Monitorear y blindar actividades de la competencia, aplicando palancas comerciales e incentivos de acuerdo a la estrategiapor cliente.
• Informar oportunamente nuevos lanzamientos y promociones para lograr una mayor de volumen de ventas.
• Ofrecer y ejecutar campañas vigentes en el Punto de Venta.
• Asegurar el cumplimiento de pedido en todos los clientes asignados a su ruta diaria, incluyendo pedidos por medios digitales.
• Gestionar y/e Asegurar
• El desarrollo de los clientes del Modelo de Servicio Comer y Beber, para incrementar las capacidadesdentro del punto de venta.
• Cumplir con el programa de visitas de la ruta para cada día de la semana buscando mantener un adecuado nivel de serviciocon los clientes.
• Identificar la oportunidad y negociar incremento de capacidad fría de acuerdo al canal y tipo de cliente.
• Identificar el equipo de frío improductivo, para gestionar su reasignación, de acuerdo con las políticas de la empresa.
• Asegurar el control de equipos fríos y ambiente, asignados en su ruta.
• Negociar espacios y el uso correcto de materiales y equipos, para asegurar las primeras posiciones de los equipos en el PDV.
• Realizar la introducción de envase a los clientes con base en el presupuesto asignado.
• Proporcionar soporte en la adopción de plataformas digitales.
• Utilizar palancas digitales e incentivos para desarrollar el potencial en el PdV, de acuerdo con las necesidades del mercado.
• Promover la adopción de programas de lealtad, mediante plataformas digitales de acuerdo con el perfil del cliente.
• Asegurar la correcta activación de materiales y equipo con base en la foto de éxito dinámica por cliente.

Negociar y/e Ejecutar

• La Foto de Éxito en el punto de venta, para asegurar la estrategia comercial del portafolio de bebidas ymulticategoría.
• Cumplir con los lineamientos y el planograma de ICE.
• Activar la comunicación de precios dentro del Punto de Venta, durante su visita.
• Actualizar los materiales publicitarios por cliente, de acuerdo a la estrategia comercial vigente.
• Utilizar herramientas digitales para registrar la activación y exhibición en punto de venta, durante su visita física.

Ejecutar y/e Asegurar

• El nivel de servicio óptimo para ser el mejor socio comercial de nuestros detallistas.
• Realizar el manejo total de producto (TPM), para cuidar y mantener los estándares de calidad del portafolio de productos.
• Mantener y crecer en nuestra cartera de clientes.
• Gestionar y actualizar información del cliente (subcanal isscom, nombre, dirección, geocodificación, censos, encuestas) y todotipo de datos que la politica de información.
• Atención y seguimiento las órdenes de trabajo asignadas para la atención de los clientes. 
• Negociar el plazo de pagos del Cliente, de acuerdo a las políticas de la organización.

Nivel de Escolaridad 

Educación Minima:Tecnica
Educación Deseable:Profesional     LICENCIATURA ADMINISTRACION DE EMPRESAS O  MARKETING

Conocimeintos Especificos del Puesto

Área Genérica                             Conocimiento Específico                         Habilidad
LOGISTICA                          Manejo Total del Producto (TPM)                       Intermedio
COMERCIAL                       Conocimiento del Desarrollo delMercado            Avanzado
COMERCIAL                       Ejecucion en el Mercado                                      Avanzado
COMERCIAL                       Tecnicas de Ventas                                              Avanzado
COMERCIAL                       Conocimiento de Ventas                                      Experto
COMERCIAL                        Negociaciones                                                     Experto
VENTAS/COMERCIAL          Modelos de Servicio de Ventas                          Avanzado

Conocimientos Específicos Adicionales

Conocimiento Específico                Habilidad

Computación                                      Intermedio
Resolución de Problemas                  Intermedio
Uso de herramientas tecnológicas     Intermedio

Pensamiento analítico                         Intermedio
Servicio al Cliente                                Avanzado
Relacionamiento                                  Avanzado

En Arca Continental nos esforzamos por crear un entorno colaborativo e inclusivo que permita el desarrollo profesional y personal de nuestros colaboradores, siempre ofreciendo igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin hacer distinción de alguna otra característica protegida por la ley.

Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección.