Analista Comercial Sênior – Estratégia Comercial

Responsável pela inteligência comercial da operação. Analisa preço, velocidade de vendas e rentabilidade dos empreendimentos e das unidades de negócio para recomendar ajustes na tabela de vendas, na política de crédito PF e nos incentivos ao time de vendas. Atua como apoio à pagadoria em períodos de pico, garantindo a continuidade da operação comercial.

Responsabilidades e atribuições

Fazer a gestão estratégica da tabela de vendas e da política de crédito PF: acompanhar a absorção por produto, tipologia e prumada, analisar preço e velocidade de vendas (VSO) e propor recalibragens de preço e condição comercial.

Propor e dimensionar a estratégia de incentivos de venda, definindo comissões e premiações por função e produto e avaliando o retorno das campanhas.

Monitorar a concorrência, comparando preço e condições comerciais para embasar a estratégia.

Elaborar e analisar a DRE das unidades de negócio (Houses, times de vendas e canais), identificando desvios e oportunidades de rentabilidade.

Usar os indicadores de performance do time de vendas para embasar recomendações de preço, incentivos e alocação de esforço comercial.

Desenvolver painéis e análises em BI e Excel e preparar apresentações de resultado para gerência e diretoria, com recomendações claras.

Apoiar as rotinas de pagadoria e operação comercial (apuração de comissões, aprovação e efetivação de vendas) em períodos de maior demanda.

Executar outras tarefas correlatas ao cargo, conforme solicitação do superior imediato

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas. 3 anos ou mais em inteligência comercial, pricing, planejamento ou análise de vendas. Excel avançado e ferramenta de BI, preferencialmente Tableau. Conhecimento em análise financeira (DRE, margem, rentabilidade).

Diferenciais: Vivência no mercado imobiliário, especialmente econômico, HIS ou MCMV. Experiência com precificação, VSO e modelos de remuneração variável