Technico-Commercial(e) - Smart solutions- H/F

Description de l'entreprise

Comatelec Schréder est la filiale française du groupe Schréder, implanté dans plus de 30 pays et leader mondial en solutions d’éclairage extérieur intelligentes.
Depuis 1907, nos experts s’appliquent à éclairer au plus juste grce à une large gamme de luminaires nous permettant de répondre aux besoins de différentes applications : Smart City, routier, décoratif, tunnel, industrie, décoration et illumination.
Le réseau d’éclairage public est l’ossature idéale pour y intégrer les équipements de la ville intelligente de demain. C’est pourquoi, nous nous appliquons à proposer des solutions innovantes adaptées aux problématiques des villages, villes et métropoles.

Description du poste

Pour les nouveaux comptes, dans les segments B2B comme B2G, le titulaire du poste doit agir avec un haut niveau d’autonomie, de la prospection jusqu’à la conclusion de la vente. Il travaillera également en étroite collaboration avec les équipes commerciales Schréder existantes afin d’ouvrir des portes au sein des comptes B2G actuels, de tirer parti des relations clients établies et de convertir les opportunités pour Smart solutions.

• Piloter les opportunités commerciales Smart solutions et capteurs sur le périmètre attribué.
• Prioriser les marchés, clients et applications à fort potentiel.
• Faire de la prospection à travers le réseautage, les événements et le ciblage de comptes.
• Représenter Schréder lors des rendez-vous, démonstrations, pilotes et événements commerciaux.
• Transformer les enjeux clients en propositions de valeur attractives.
• Identifier les besoins et cas d’usage liés aux applications de Smart-City.
• Co-construire avec les équipes techniques et produit des solutions viables.
• Développer les comptes B2G existants avec les équipes commerciales locales.
• Détecter de nouvelles opportunités B2B et B2G hors portefeuille existant.
• Acquérir et fidéliser les clients cibles publics, privés et partenaires.
• Construire un portefeuille d’opportunités qualifiées et prioritaires.
• Maintenir un pipeline fiable et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, commandes, marge et croissance.
• Gérer le cycle de vente complet jusqu’à la transmission interne.
• Préparer et suivre les offres, devis et appels d’offres avec les équipes concernées.

Qualifications

Licence ou master en commerce, ingénierie, technologie, urbanisme, mobilité, sciences de l’environnement, données, télécommunications ou dans un domaine connexe, ou une expérience professionnelle pertinente équivalente.

• Expérience pertinente en vente B2G dans les solutions intelligentes, les infrastructures connectées, l’IoT, les services numériques, les technologies urbaines ou dans un environnement comparable de vente de solutions. Une expérience en B2B est un atout.
• Expérience démontrée en prospection, gestion des opportunités, négociation client et conclusion des ventes.
• Une expérience avérée dans la vente de services et de solutions est indispensable. 

Maîtrise courante de l’anglais (C1 du CECRL). Toute autre langue pertinente pour le périmètre géographique attribué constitue un atout.

• Profil commercial proactif, autonome, résilient et orienté résultats.
• Capacité à prospecter et à créer de nouvelles opportunités.
• Maîtrise de la relation client et du développement de comptes.
• Compétences en vente-conseil, analyse des besoins et négociation.
• Gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions et du suivi.
• Collaboration avec les équipes commerciales tout en pilotant l’opportunité.
• Coordination efficace des experts techniques et produit.
• Communication claire auprès d’interlocuteurs opérationnels et décisionnaires.
• Bonne connaissance des Smart Cities, de l’IoT et des infrastructures connectées.
• Aisance avec les acteurs publics, les opérateurs d’infrastructures et les clients privés.

Compétences clés :

• Orientation client 
• Collaboration et soutien
• Innovation entrepreneuriale  
• Vision à long terme et durable
• Apprendre pour progresser 

Informations supplémentaires

• Titres restaurant Swile (9 euros)
• CE Swile avantageux
• 13e mois

Le respect est l'une de nos valeurs. L'inclusion fait partie de notre identité, c'est pourquoi nous encourageons les candidatures de toutes les origines, communautés et industries et nous nous engageons à avoir une équipe composée de compétences, d'expériences et d'aptitudes diverses. Notre engagement en faveur de l'inclusion va de pair avec notre engagement en faveur du développement durable et de l'environnement.