Senior Sales Executive - Cabify Logistics

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botn. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

👉 Sobre tu equipo

En la unidad de Cabify Logistics nos encargamos de administrar nuestro servicio de envío de paquetería y mercancías . Trabajamos para mejorar y optimizar las entregas con el fin de garantizar la satisfaccin de las empresas clientes, de sus propios usuarios y de las personas conductoras, al mismo tiempo que nos esforzamos por ser líderes en sostenibilidad . Nuestro foco principal está en el segmento corporativo, ofreciendo servicios express para entregas el mismo día o al día siguiente a través de una flota de motos, autos y furgonetas . Contamos con la confianza de grandes aliadas de la industria como McDonald's, Mercado Libre, Falabella e Inkafarma , operando de forma estratégica en Argentina, Chile, Colombia y Perú . Nos respaldan objetivos de negocio sumamente ambiciosos, proyectando multiplicar por seis nuestra facturacin para el período comprendido entre 2024 y 2026 hasta alcanzar un EBITDA positivo .

🎯 Misin del Rol

Quien ocupe la posicin asumirá el propsito central de potenciar el crecimiento continuo de Cabify Logistics en el mercado peruano, actuando como una pieza clave dentro de una unidad de negocio nueva y de crecimiento acelerado . Su misin será identificar, prospectar y cerrar oportunidades estratégicas dentro del segmento de primera y última milla, garantizando una expansin comercial rentable y alineada con los valores corporativos .

🛠️ ¿Cmo nos ayudarás a cumplir nuestra misin?

• Prospectar y desarrollar cuentas potenciales para el negocio logístico, integrando activamente servicios de last mile y soluciones complementarias .

• Calificar oportunidades comerciales en funcin de los criterios de cliente ideal y las prioridades de la compaía .

• Construir relaciones slidas con nuevas cuentas de negocio y cerrar contratos comerciales que aseguren el cumplimiento de las cuotas y objetivos de venta asignados .

• Dominar en profundidad el portafolio de servicios logísticos para mantener conversaciones consultivas y de alto valor con las cuentas potenciales .

• Presentar propuestas de negocio y soluciones a la alta direccin y personas tomadoras de decisin, adaptando el discurso con fluidez a cada nivel de interlocucin .

• Disear y elaborar propuestas comerciales personalizadas, partiendo de una comprensin clara de las necesidades operativas de la cuenta, incluyendo las condiciones econmicas y de pago .

• Gestionar y mantener actualizado el CRM de la compaía, registrando de forma rigurosa cada interaccin, el avance de la prospeccin y el cumplimiento de los KPIs comerciales .

• Liderar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto comercial hasta la creacin de la cuenta, la adjudicacin mediante Sales Event y el aseguramiento del primer viaje exitoso del cliente (CFIDO) .

• Coordinar de manera estrecha con el equipo de Operaciones para garantizar un onboarding eficiente y una correcta puesta en marcha del servicio logístico .

• Proveer retroalimentacin continua a la Direccin de Ventas sobre la calidad de los leads , optimizacin del ciclo comercial, mejoras de negocio y posicionamiento de marca .

• Compartir insights estratégicos con la Direccin sobre tendencias detectadas en el mercado, movimientos competitivos y nuevas oportunidades para ampliar la propuesta de valor .

🔍 Lo que estamos buscando

• Afinidad genuina con nuestros principios organizacionales y nuestra forma colaborativa de hacer las cosas .

• Formacin profesional en Administracin de Empresas, Negocios Internacionales, Marketing, Comunicacin, Ingeniería o carreras afines .

• Al menos 3 aos de experiencia en ventas B2B, idealmente desempeándose en roles hunter y de desarrollo de nuevos negocios corporativos .

• Excelentes habilidades de comunicacin, influencia y negociacin, mostrando total capacidad para interactuar con distintos niveles de la organizacin .

• Fuerte orientacin a la consecucin de resultados, alto compromiso y sentido de ownership sobre las metas comerciales fijadas .

• Perfil proactivo, organizado y autnomo, respaldado por una ptima gestin personal del tiempo y de las prioridades diarias .

• Elevada capacidad para construir relaciones fundamentadas en la confianza mutua y para trabajar de manera colaborativa en equipo .

• Dominio en el manejo de Excel y Google Sheets, idealmente contando con experiencia previa en Tableau y el entorno global de Google Workspace .

• Experiencia previa deseable dentro de entornos de startups, empresas del sector de logística o ecosistemas dinámicos de alto crecimiento .

• Conocimientos del idioma inglés (considerado un plus, no excluyente) .

👀 Por qué Cabify es tu mejor opcin

Somos un equipo integrado por personas felices y motivadas . El crecimiento interno, el buen ambiente de trabajo y el impacto real en el entorno urbano están completamente asegurados . En Perú, ponemos a tu disposicin los siguientes beneficios para disfrutar a pleno tu viaje con nosotros :

• 🤸 Horario y forma de trabajo ¡flexibles!

• 🔋 Recharge Day para desconectar y renovar energías .

• 🎉 Eventos divertidos diseados para compartir junto a tu equipo .

• 🏥 Seguro de salud privado y seguro oncolgico cubierto en su totalidad al 100% .

• 💸 Crédito mensual asignado para testear y moverte con nuestra App de Cabify .

• 👩🏽‍🎓 Programas orientados al desarrollo personal y profesional continuo .  

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religin, orientacin, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!