Senior Account Manager (w/m/d)

Als Senior Account Manager (w/m/d) verantwortest du ein fokussiertes Portfolio aus Strategic und Fokus Accounts im Large Commercial und Enterprise Segment, in der Regel maximal fünf Kunden. Dein Anspruch geht über klassische Kundenbetreuung hinaus: Du entwickelst dich zum strategischen Sparringspartner für das Management deiner Kunden. Dafür verstehst du ihr Geschäft, ihre Strategie und ihre zentralen Herausforderungen und verbindest diese mit der technologischen Kompetenz und Umsetzungskraft von Bechtle. Deine Mission ist es, Kunden in komplexen Transformationssituationen Orientierung zu geben, sie zu belastbaren Entscheidungen zu befähigen und gemeinsam mit ihnen nachhaltigen Business Value zu schaffen.

In deiner Mission blühst du auf, denn: 

• Du beschäftigst dich intensiv mit Geschäftsmodell, Strategie, Marktumfeld und Wertschöpfung und leitest daraus relevante Handlungsfelder und Entwicklungspotenziale ab.
• Du steigst früh in die Bedarfs- und Lösungsfindung ein, hinterfragst bestehende Ansätze, bewertest strategische Handlungsoptionen und entwickelst gemeinsam mit deinen Kunden belastbare Zielbilder und Umsetzungswege.
• Unsere Fokusthemen(Agentic) AI, Cybersecurity & Resilience, Hybrid Cloud / Datacenter / Souveränität sowie IT Transformation übersetzt du eigenständig in die Geschäftssprache deiner Kunden und verbindest sie mit konkreten Geschäftszielen, relevanten KPIs und wirtschaftlichem Nutzen.
• Du berätst auf C-Level, steuerst komplexe Buying Center und baust belastbare Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf, verstehst unterschiedliche Interessen und Entscheidungslogiken und entwickelst anschlussfähige Nutzenargumentationen und Entscheidungsgrundlagen.
• Für deine Kunden entwickelst du klare Account-Strategien, analysierst Potenziale und Stakeholder und überführst daraus entstehende Transformationsfelder konsequent in Initiativen und Opportunities.
• Du musst nicht für jedes Thema selbst der tiefste technische Experte sein. Du erkennst, welche Kompetenzen der Kunde benötigt, und orchestrierst die passenden Expert:innen, Fachbereiche, Bechtle-Gesellschaften und strategischen Partner zu einem leistungsfähigen Account Team.
• Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für deine Accounts und entwickelst aus strategischen Kundenherausforderungen gemeinsam mit unseren Expert:innen konkrete Projekte, Services und langfristige Kundenbeziehungen.

Deine Skills? Mehr als interessant: 

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im kaufmännischen, technischen oder wirtschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb, Consulting oder Account Management, idealerweise mit Large-Commercial- und Enterprise-Kund sowie in der Entwicklung komplexer Kundenbeziehungen durch Strategic Account Management, Consultative oder Value Selling.
• Ausgeprägtes Business-Verständnis, strategisches Orientierungswissen zu AI, Cybersecurity & Resilience, Hybrid Cloud, Datacenter, digitaler Souveränität und IT-Transformation sowie eine starke Business-Value- und KPI-Orientierung.
• Souveräner Umgang mit C-Level-Entscheider und komplexen Buying Centern sowie die Fähigkeit, Geschäftsmodelle, Strategien und Herausforderungen zu verstehen, relevante Handlungsfelder abzuleiten und technologische Möglichkeiten in wirtschaftlichen Nutzen zu übersetzen.
• Persönlich gefallen uns besonders deine Neugier, dein analytisches Denken, deine Verbindlichkeit und dein unternehmerisches Denken. Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und vorausschauend und vermittelst auch komplexe Zusammenhänge einfach und überzeugend.

Du verdienst echten Mehrwert. Freu dich deshalb auf:

• Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen. 
  
• Rund-um-Sorglos-Paket: Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigen unsere attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung und die betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 Prozent.
  
• Verantwortung: Von Beginn an kannst du in strategisch relevanten Kundenbeziehungen und Transformationsvorhaben viel bewegen.
  
• Team: Der Zusammenhalt innerhalb unseres vielseitigen Teams zeichnet uns aus.
  
• Veranstaltungen: Erfolge werden bei uns gefeiert, zum Beispiel bei Mitarbeitendenevents, Weihnachtsfeiern sowie Sommer- und Grillfesten.

Das erwartet dich im Bechtle IT-Systemhaus München / Regensburg: Mit unserem Lead Competence Center Virtualisierung & Cloud Transformation und dem Competence Center Google unterstützen wir unsere Kunden in der Cloud Transformation. Auf dem Weg zur Vision 2030 sind folgende Statements unserer Kolleginnen und Kollegen entstanden: "Wir sind der strategische Partner auf dem Weg in die digitale Zukunft.", "Zusammenarbeit ist unser Antrieb – geprägt von Professionalität, Agilität und Fokussierung.", "Unser Denken und Handeln ist geprägt von Nachhaltigkeit.", "Spaß, Freiheit und Wertschätzung bilden das Fundament unserer Unternehmenskultur."  

Gerti Eibl | Assistenz der Geschäftsleitung | +49 (0) 9413 960-0140 | gerti.eibl@bechtle.com