Senior Account Manager

Hledáme zkušeného B2B obchodníka, kterému vyhovuje samostatná práce, osobní kontakt s klienty a aktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí pro prémiovou značku. V této roli budete zodpovědní za získávání nových firemních klientů v Praze a Čechách a budování dlouhodobé spolupráce s nimi.

Nespresso Professional nabízí kávová řešení pro kanceláře a další pracovní prostředí. Vaším úkolem bude ukázat firmám, jak může naše řešení zpříjemnit každodenní kávový servis a zároveň ho udělat jednodušším a spolehlivějším pro zaměstnance i návštěvy.

• Získávání nových klientů: Budete aktivně vyhledávat a oslovovat nové B2B klienty v Praze a Čechách.
• Konzultativní prodej: Porozumíte potřebám klienta a doporučíte mu vhodné řešení Nespresso Professional.
• Komunikace s klíčovými kontakty: Budete jednat s office manažery, nákupními týmy, facility manažery i vedením společností.
• Kompletní zodpovědnost za obchodní proces: Celý proces budete řídit od prvního kontaktu přes vyjednávání a zahájení spolupráce až po její další rozvoj.

• Budování a řízení vlastního portfolia obchodních příležitostí.
• Přípravu a vedení schůzek a prezentací u klientů.
• Vyjednávání podmínek spolupráce a uzavírání nových smluv.
• Zajištění hladkého startu spolupráce s novými klienty.
• Rozvíjení vztahů s novými i stávajícími zákazníky.
• Samostatné plánování práce se zaměřením na jasné obchodní výsledky.

• Zkušenosti s B2B prodejem: Ideálně alespoň 3 roky zkušeností v obchodní roli zaměřené na získávání a rozvoj firemních klientů.
• Proaktivní přístup: Aktivní oslovování nových klientů a samostatné vyhledávání obchodních příležitostí je pro vás přirozené.
• Spolehlivost a odpovědnost: Dotahujete věci do konce, dodržujete své závazky a přebíráte odpovědnost za své výsledky.
• Dobré komunikační schopnosti: Umíte vést profesionální obchodní jednání, představit řešení a jasně vyjednávat.
• Angličtinu: Dokážete se domluvit s mezinárodními klienty nebo kolegy, když je potřeba.
• Řidičský průkaz a ochotu cestovat: Pravidelné návštěvy klientů jsou přirozenou součástí této role.

Nabízíme zodpovědnou a samostatnou obchodní roli ve stabilní mezinárodní společnosti se silnou značkou a balíčkem benefitů, které podporují vaši práci, wellbeing i osobní život.  

• Prémiový produkt a známá značka: Nespresso je dobře známé a pomáhá otevírat dveře při prvním kontaktu s klienty.
• Akviziční bonusy: Úspěšné získávání nových klientů je odměňováno.
• Služební vůz: K dispozici pro pracovní i soukromé účely.
• Flexibilita při organizaci práce: Svůj čas si organizujete samostatně se zaměřením na dohodnuté výsledky.
• Kávové benefity: Po zkušební době získáte kávovar Nespresso domů, 10 balení kapslí měsíčně zdarma a kredit 1 000 Kč měsíčně do Nespresso Clubu.

• Až 6 týdnů volna: 5 týdnů dovolené + 5 Flexi Days.
• Home office: Možnost pracovat z domova, pokud to charakter práce a aktuální potřeby umožňují.
• Sabbatical: Možnost až 6 měsíců volna po 3 letech u nás.
• uLékaře.cz: Online lékařské konzultace a pomoc se zajištěním termínů u specialistů pro vás i vaši rodinu.
• MultiSport karta: Podpora sportu, wellbeingu a aktivního odpočinku.
• Pojištění a podpora rodičů: Příspěvek na penzijní nebo životní pojištění po zkušební době, skupinové životní pojištění hrazené zaměstnavatelem a nadstandardní podpora v rámci Parental Policy.

• Příspěvek na stravování 100 Kč: Čistý příspěvek za každý odpracovaný den.
• Benefit Plus Cafeteria: Rozpočet na sport, kulturu, cestování nebo vzdělávání.
• Zaměstnanecké slevy: Zvýhodněné ceny produktů Nestlé, Nespresso a Purina a vybrané partnerské slevy.
• Týmové aktivity: Neformální workshopy, sportovní aktivity a příležitosti potkat se s kolegy i mimo každodenní práci.
• Profesní rozvoj: Prostor rozvíjet své obchodní dovednosti a učit se od zkušených kolegů.

Pokud hledáte roli, ve které můžete naplno využít své obchodní zkušenosti, samostatnost a tah na výsledek, rádi vás poznáme. Pošlete nám svůj životopis a o pozici si můžeme popovídat podrobněji třeba u šálku kávy Nespresso.