Senior Account Executive – DACH

Stellenbeschreibung:

Diese Stelle ist remote-first und kann von überall in Deutschland aus ausgeübt werden , mit gelegentlichen Reisen (ca. 10 % deiner Zeit) für persönliche Termine mit Kund:innen oder dem Team — Nähe zu unserem HQ in Tutzing ist ein Plus, keine Voraussetzung . Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen , unabhängig von der Geschlechtsidentität .

Du wirst Teil eines 15-köpfigen DACH-Sales-Teams, das gemeinsam eine Basis von über 2.000 Bestandskunden betreut — und gleichzeitig neues Geschäft von null aufbaust . Wir suchen jemanden , der genauso gerne einen komplett neuen Account eröffnet wie einen bestehenden weiterentwickelt — kommerziell stark, technisch neugierig und glaubwürdig sowohl bei IT-Ansprechpartner:innen als auch bei Business-Entscheider:innen .

Du übernimmst die Verantwortung für:

• Neugeschäft aktiv erschließen : proaktive Ansprache und Abschluss neuer Kund:innen in Deutschland, Österreich und der Schweiz — Sourcing ist hier genauso wichtig wie der Abschluss .
• Einen bestehenden Kundenstamm betreuen : Du übernimmst einen Teil unserer über 2.000 Bestandskunden in der DACH-Region und erkennst Potenziale für Erweiterung und Verlängerung — parallel zu deiner Neugeschäftsarbeit .
• Technisch versiert verkaufen : Du führst Discovery- und Value- Gespräche zu Datenintegration, EDI und Supply-Chain- Prozessen — sowohl mit IT-Ansprechpartner:innen als auch mit Business-Buyer:innen wie Supply-Chain- und Logistikleitungen .
• Den gesamten Sales- Zyklus verantworten : von der Qualifizierung bis zum Abschluss — inklusive Verantwortung für deine Pipeline-Gesundheit, Forecast- Genauigkeit und den ACV.
• Direktvertrieb ohne Partnermodell : In diesem Gebiet verkaufen wir ausschließlich direkt — du verantwortest die Kundenbeziehung durchgängig selbst , ohne Channel- Übergaben .
• Mit KI- gestützten Tools arbeiten : Unser Sales-Workflow nutzt KI- Agenten für Unternehmensrecherche und ein Lead-Scoring-System — damit du deine Zeit in die Gespräche investierst , die wirklich zählen .

Wir wünschen uns jemanden mit:

• 5+ Jahre Abschlusserfahrung im B2B-Software-Vertrieb, mit einem Track Record, den du belegen kannst — wir prüfen Referenzen und nachvollziehbare Zahlen, nicht nur eine gute Geschichte .
• Eine echte Mischung aus Hunting und Farming: Du hast neue Accounts von null eröffnet und einen bestehenden Kundenstamm weiterentwickelt — nicht nur eines von beidem .
• Technisches Verständnis : Du bist sicher im Gespräch mit IT- Verantwortlichen , EDI- und Integrationsleitungen und kannst das in einen Business Case für nicht- technische Ansprechpartner:innen übersetzen .
• Keine Erfahrung mit bestimmten Tools erforderlich : Du musst unseren genauen Sales-Stack (z. B. Tools wie HubSpot oder Sales Navigator) nicht bereits kennen — allgemeine CRM- Erfahrung reicht aus , den Rest bringen wir dir bei .
• Deutsch auf muttersprachlichem oder C1-Niveau, dazu verhandlungssicheres Englisch ( unsere interne Arbeitssprache ; HQ in Deutschland).

Du bist von dieser Rolle begeistert , erfüllst aber nicht jede Anforderung ? Bewirb dich trotzdem !

Lobster ist ein Arbeitgeber , der Chancengleichheit fördert . Wir setzen uns für ein vielfältiges und inklusives Umfeld ein , in dem Empathie und Respekt unseren Umgang miteinander prägen .

Freue dich auf:

• Eine persönliche , 100 % individuelle Quote — kein Teamziel , hinter dem du dich verstecken kannst , aber auch keine Partner-Deals, auf die du dich verlassen musst .
• Eine schnelle , unpolitische Unternehmenskultur , die Leistung schnell honoriert : Quartalsbonus plus Jahresend -Accelerator.
• Remote-first Flexibilität in ganz Deutschland, mit gezielten Reisen statt festem Büroalltag .
• Ein wirklich technisches Produkt zu verkaufen — kein weiteres horizontales SaaS-Tool.
• Ein persönliches Weiterbildungsbudget
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr aus jedem EU-Land
• Bike-Leasing über unsere Partnerschaft mit JobRad
• Teamabende jeden Donnerstag, Verpflegung übernimmt das Unternehmen
• Eine betriebliche Altersvorsorge ( bAV )
• Vergünstigtes Mittagessen und ein modernes Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing , für die Tage vor Ort