Sales Team Lead - SME Spain

Barcelona, Espaa | Presencial, con cierta flexibilidad de teletrabajo

¿Quieres unirte a un entorno profesional estimulante?

¿Te interesa combinar la gestin de equipos, la venta B2B SaaS y la construccin de una nueva actividad comercial desde cero?

En Pennylane tendrás la oportunidad de ayudar a pequeas empresas y a sus asesores contables a gestionar mejor sus finanzas, mientras participas en el lanzamiento y el desarrollo de nuestro mercado espaol.

Buscamos a una persona con experiencia comercial slida y una primera experiencia de management, capaz de acompaar a un equipo de Account Executives, elevar sus estándares de ejecucin y contribuir directamente al crecimiento de Pennylane en Espaa.

Nuestra visin

Nuestra ambicin es convertirnos en el sistema operativo financiero y contable de referencia para las pequeas y medianas empresas europeas y sus despachos contables.

Ayudamos a los empresarios a recuperar el control de sus finanzas, automatizar las tareas administrativas y tomar mejores decisiones gracias a datos financieros fiables y accesibles.

Al mismo tiempo, ayudamos a los despachos contables a trabajar de forma más eficiente, reducir las tareas repetitivas y ofrecer un mayor nivel de asesoramiento a sus clientes.

El mercado espaol representa una oportunidad estratégica para Pennylane. El lanzamiento local requiere adaptar el producto, el posicionamiento y los procesos comerciales a las necesidades de las pymes y autnomos espaoles, especialmente en el contexto de VeriFactu y de la evolucin de la facturacin electrnica.

Sobre Pennylane

Pennylane fue fundada en 2020 y está construyendo una plataforma financiera y contable para las pymes y los despachos contables europeos.

A día de hoy:

• Más de 1.000 Pennylaners.

• Más de 350 millones de euros captados desde la creacin de la empresa.

• Más de 50 nacionalidades representadas.

• Más de 1,3 millones de pymes que trabajan con Pennylane.

• Más de 7.000 despachos contables utilizan Pennylane.

Todos los empleados de Pennylane participan en el éxito de la empresa a través de un mecanismo de participacin en el capital.

La misin

Como Team Lead, Account Executive Small Business, serás responsable de acompaar, desarrollar y hacer crecer un equipo comercial dedicado a las pequeas empresas.

El perímetro Small Business se centra principalmente en empresas de entre 0 y 5 empleados, con un enfoque de venta directa y de conversin durante el proceso de suscripcin online. El equipo también desempea un papel importante en la recuperacin de oportunidades que abandonan o interrumpen el proceso de contratacin.

Tu misin será doble:

1. Conseguir que el equipo alcance sus objetivos comerciales de forma sostenible.

2. Construir los métodos, procesos y estándares que permitan escalar la actividad de Small Business en Espaa.

¿Cmo contribuirás al proyecto?

Liderar y desarrollar al equipo

• Acompaar, motivar y desarrollar a los Account Executives en su día a día.

• Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, sesiones de coaching y planes de desarrollo individuales.

• Dar feedback claro, frecuente y accionable.

• Ayudar a cada miembro del equipo a mejorar su discovery, su argumentacin, su gestin de objeciones, su negociacin y su capacidad de cierre.

• Crear un entorno de trabajo exigente, colaborativo y orientado al aprendizaje.

• Identificar rápidamente las dificultades individuales y poner en marcha planes de accin concretos.

• Liderar con el ejemplo, manteniendo un alto nivel de energía, actividad y responsabilidad colectiva.

Pilotar la performance comercial

• Ser responsable del rendimiento global del equipo.

• Seguir y mejorar los principales indicadores de actividad y conversin:

  • Tiempo de respuesta a los leads.

  • Número y calidad de las conversaciones comerciales.

  • Tasa de conversin.

  • Número de cierres.

  • New MRR generado.

  • Tiempo necesario para cerrar una oportunidad.

  • Tasa de abandono durante la suscripcin.

  • Calidad y velocidad del seguimiento.

• Analizar los resultados a través de dashboards y de Salesforce.

• Identificar los principales factores que explican el rendimiento del equipo.

• Preparar previsiones fiables y compartirlas con los responsables de Sales.

• Transformar los datos en planes de accin semanales y prioridades operativas.

Asegurar la excelencia comercial

• Garantizar la correcta aplicacin de la metodología de venta Pennylane.

• Asegurar que el equipo entiende rápidamente las necesidades del cliente, sus herramientas actuales, sus problemas y sus criterios de decisin.

• Elevar el nivel de conocimiento del producto, de la contabilidad y del ecosistema competitivo.

• Ayudar a los Account Executives a explicar conceptos complejos de forma sencilla.

• Desarrollar una cultura de venta consultiva, basada en la escucha y en la comprensin del negocio del cliente.

• Asegurar que cada conversacin comercial conduce a un siguiente paso claro.

• Mejorar continuamente el proceso de closing y la gestin de objeciones.

Estas expectativas se basan en el marco de competencias identificado para los Small Business Specialists: reactividad, rigor, escucha, expertise y dominio del proceso comercial hasta el cierre.

Construir la máquina comercial espaola

• Adaptar y mejorar el playbook de venta Small Business para el mercado espaol.

• Identificar los perfiles de clientes prioritarios, especialmente entre autnomos, microempresas y empresas de servicios digitales.

• Participar en la definicin del discurso comercial, de los casos de uso y de los mensajes de valor específicos para Espaa.

• Crear procesos simples, repetibles y escalables.

• Contribuir a la definicin de los rituales de equipo, los estándares de seguimiento y los criterios de calidad.

• Documentar los aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y las demás partes interesadas.

• Proponer mejoras en el funnel de adquisicin y en la experiencia de suscripcin online.

• Contribuir a convertir los cambios regulatorios relacionados con la facturacin electrnica en una oportunidad de adquisicin de clientes.

El mercado espaol requiere, entre otros elementos, una buena comprensin de la facturacin local, el IVA, el IRPF, el NIF, las conexiones bancarias, las necesidades de los autnomos y los flujos relacionados con VeriFactu.

Garantizar la excelencia operativa

• Asegurar una utilizacin rigurosa y homogénea de Salesforce.

• Garantizar la calidad de las notas, la informacin de las oportunidades y las previsiones.

• Mantener una visin clara del pipeline y de las prioridades comerciales.

• Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administracin, reuniones y formacin.

• Colaborar estrechamente con Sales Ops para mejorar los dashboards, los procesos y la calidad de los datos.

• Evitar la pérdida de informacin entre los diferentes equipos y etapas del funnel.

• Crear una cultura basada en la responsabilidad individual y la mejora continua.

Colaborar con el resto de la organizacin

• Trabajar de forma transversal con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance.

• Transmitir los comentarios de los clientes de manera estructurada y priorizada.

• Participar en la mejora continua del producto y de la experiencia de venta.

• Asegurar una buena coordinacin con los equipos que intervienen antes y después de la venta.

• Representar la voz del cliente espaol dentro de Pennylane.

¿Qué buscamos?

• Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestin o servicios tecnolgicos.

• Una primera experiencia de management, coordinacin o acompaamiento de un equipo comercial.

• Experiencia en coaching, revisin de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales.

• Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversin, volumen y eficiencia comercial.

• Conocimiento de los fundamentos de una venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing.

• Capacidad para combinar una visin estratégica con una fuerte orientacin a la ejecucin.

• Excelente capacidad de organizacin y rigor en el seguimiento de las oportunidades.

• Buen dominio de Salesforce o de otro CRM.

• Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas.

• Muy buenas habilidades de comunicacin y de escucha.

• Espaol nativo o bilingüe.

• Inglés profesional, tanto hablado como escrito.

• Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de las pequeas empresas.

• Mentalidad de builder y gusto por construir procesos en un entorno todavía en desarrollo.

• Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolucin.

• Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback.

No esperamos que cumplas todos los criterios desde el primer día. Si el puesto te interesa y consideras que puedes aportar al proyecto, te animamos a presentar tu candidatura.

¿Cmo tener éxito en este puesto?

Durante los primeros meses, esperamos que puedas:

• Comprender rápidamente el mercado espaol, el producto y el funnel de adquisicin.

• Crear una relacin de confianza con el equipo y establecer estándares claros.

• Implementar una rutina de coaching y de seguimiento de la performance.

• Mejorar la calidad de la ejecucin comercial y la fiabilidad de los datos.

• Identificar los principales puntos de friccin del proceso de venta.

• Contribuir a definir el playbook comercial Small Business para Espaa.

• Generar resultados comerciales medibles y sostenibles.

• Construir una cultura de equipo basada en la colaboracin, la exigencia y la responsabilidad.

• Estar muy presente en la oficina durante la fase de lanzamiento para construir la dinámica del equipo y poner en marcha la actividad comercial.

¿Qué te ofrecemos?

• La oportunidad de participar en el lanzamiento de Pennylane en Espaa.

• Un papel con impacto directo en la construccin de una nueva organizacin comercial.

• La posibilidad de trabajar con un producto SaaS innovador en los ámbitos de la contabilidad y la gestin financiera.

• Un entorno internacional con más de 50 nacionalidades.

• Un modelo de trabajo basado principalmente en la oficina de Barcelona, especialmente durante la fase de lanzamiento.

• Cierta flexibilidad de teletrabajo, según las necesidades del equipo y la política de la empresa.

• Contrato local sujeto a la legislacin laboral espaola y al convenio colectivo aplicable.

• Seguro médico privado.

• Posibilidad de utilizar un presupuesto de coworking, según la política de la empresa.

• Participacin en el capital de Pennylane.

• Oportunidades de desarrollo y movilidad interna.

• Un entorno de trabajo basado en la autonomía, la confianza y la colaboracin.

Las condiciones locales de empleo están documentadas en la guía de empleados de Pennylane Espaa.

Proceso de seleccin

1. Screening

Una primera entrevista con Laurence Penven, Talent Acquisition.

El objetivo será comprender tu trayectoria, tus motivaciones, tu experiencia comercial y tu primera experiencia de management.

2. Entrevista Who

Una entrevista con Edouard Mascré, cofundador y Director Comercial de Pennylane.

Esta entrevista permitirá evaluar tu trayectoria, tu capacidad de liderazgo, tu visin comercial y tu alineacin con el proyecto de lanzamiento en Espaa.

3. Caso práctico

Un caso práctico con Jacob Sulim y, si está disponible, Cécile Farriaux.

El caso estará orientado a la gestin de un equipo Small Business, al pilotage de la performance comercial et à la construction d’un playbook adapté au marché espagnol.

4. Last Round

Una última entrevista con Arthur Waller, cofundador de Pennylane.

🎁 Lo que podemos ofrecerte:

🌴 Tendrás 25 días de vacaciones remuneradas por Pennylane, además de 5 días de Rest & Relax adicionales ofrecidos por la empresa.

💰 Retribucin flexible: podrás acceder a beneficios con ventajas fiscales para comida, transporte, cuidado infantil y formacin profesional a través de Alan Flex.

🩺 Seguro médico: contarás con el seguro de salud de Alan, cuyo plan estándar está íntegramente financiado por Pennylane.

📈 Recibirás stock options de Pennylane, para que puedas participar en el éxito de la empresa que estás ayudando a construir.

🏡 Dispondrás de un presupuesto para convertir tu hogar en un espacio de trabajo más cmodo, además de una ayuda mensual para trabajar desde un espacio de coworking cuando lo desees.

💻 Recibirás equipamiento Apple de última generacin.

🏢 En funcin del equipo y de los requisitos del puesto, podrás trabajar en remoto desde tu país de residencia, siempre que esté situado en Europa y dentro de una diferencia horaria máxima de dos horas con respecto a la zona horaria CET.

🎉 Nos comprometemos a reunirnos regularmente en eventos de empresa, como los Tech Days, que permiten a los Pennylaners que trabajan en remoto encontrarse cada tres meses, o nuestro seminario anual. Estos encuentros crean importantes momentos de cohesin para todo el equipo.

Para prosperar en Pennylane, necesitarás:

• Hablar inglés (el nivel se evalúa y valora en funcin del departamento al que te postules)

• Disfrutar trabajando en un entorno en constante cambio

• Hacer de la colaboracin una prioridad dentro de tu equipo o con otras partes interesadas

• Tener la perspectiva suficiente para priorizar las acciones de mayor impacto en el negocio dentro de tu actividad diaria

Sabemos que algunas personas son menos propensas a postularse si consideran que no cumplen todos los criterios.

Si tienes dudas, te animamos a postularte de todas formas: ¡quién sabe, podría ser el inicio de una colaboracin significativa y duradera!

Informacin importante para los candidatos y candidatas

Los intentos de fraude en el reclutamiento están en aumento. Les invitamos a mantenerse vigilantes durante sus intercambios.

Candidatura únicamente a través de nuestros canales oficiales: postúlate exclusivamente a través de nuestras ofertas publicadas en nuestros medios oficiales (sitio de carreras, páginas oficiales de socios).

Verifique sistemáticamente la direccin de correo electrnico del remitente: nuestras comunicaciones se envían desde direcciones profesionales con los dominios @pennylane.com o @pennylane-partners.com.

Nunca le pediremos ningún pago ni informacin financiera (datos bancarios, pago por una entrevista, compra de equipos, etc.) en el marco del reclutamiento.

Si se le hace tal solicitud, se trata de un fraude. Le invitamos a no responder y a comunicárnoslo de inmediato.

Fomentando la diversidad, la equidad y la inclusin en todas sus formas, Pennylane ofrece un entorno de trabajo inclusivo, benevolente y propicio para el desarrollo personal, tanto en nuestras oficinas como en remoto. Nos comprometemos a brindar las mismas oportunidades a todos nuestros candidatos, independientemente de su origen social y étnico, género, religin, orientacin sexual o discapacidad.

🇫🇷 Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : dpo@pennylane.com.
Notre data policy

🇬🇧 Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to dpo@pennylane.com. Learn more

🇩🇪 Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, knnen Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie knnen jederzeit Widerspruch einlegen und die Lschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an dpo@pennylane.com schreiben. Mehr erfahren

🇪🇸 Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 aos a partir de nuestro último contacto o de la finalizacin del proceso de seleccin, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminacin de sus datos escribiendo a dpo@pennylane.com. Más informacin