Sales Manager B2B

O Everfield

Everfield to europejska grupa, ktrej misją jest przejmowanie, rozwijanie i długoterminowe wspieranie firm tworzących specjalistyczne oprogramowanie oraz rozwiązania dla konkretnych sektorw rynku.

Inwestujemy w firmy technologiczne i wspieramy je poprzez dostęp do sprawdzonych praktyk, wiedzy oraz wsparcia operacyjnego, pomagając im w pełni wykorzystać ich potencjał i przyspieszyć dalszy rozwj.

Naszą ambicją jest budowanie pozycji lidera na europejskim rynku oprogramowania wertykalnego i specjalistycznego, wykorzystywanego w wielu niszowych branżach, w ktrych technologia odgrywa kluczową rolę w codziennym funkcjonowaniu klientw.

Spłkom należącym do Everfield zapewniamy wsparcie w identyfikowaniu nowych możliwości biznesowych, wdrażaniu sprawdzonych metod działania oraz przyspieszaniu wzrostu, rozwoju produktw i zwiększaniu udziału w rynku.

Everfield działa w całej Europie, posiadając biura m.in. w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Holandii, Francji, Polsce i Hiszpanii.

O Atmoterm

Atmoterm wierzy, że wzrost gospodarczy i ochrona środowiska mogą iść ze sobą w parze.

Od ponad 40 lat firma świadczy usługi doradcze i IT w obszarze ochrony środowiska, obejmujące m.in. jakość powietrza, gospodarkę odpadami, poprawę efektywności energetycznej oraz wdrażanie strategii i planw środowiskowych dla biznesu i administracji publicznej.

Realizowane przez Atmoterm projekty i usługi obejmują m.in. ocenę wpływu działalności administracji i przedsiębiorstw na środowisko, wsparcie w zakresie zrwnoważonego rozwoju, monitoring i raportowanie procesw środowiskowych, a także ocenę ryzyka oraz opracowywanie planw działań środowiskowych.

Siedziba Atmoterm znajduje się w Opolu, a firma wspłpracuje z ponad 1000 klientami.

W 2023 roku Atmoterm dołączył do portfolio Everfield.

  O roli

Sales Manager B2B zarządza 3-osobowym zespołem handlowcw i odpowiada za realizację celw sprzedażowych w kluczowych sektorach przemysłowych. Sprzedaż odbywa się głwnie poprzez spotkania bezpośrednie i wideokonferencje; cykl jest długi, a decyzje zakupowe wieloosobowe — rola wymaga połączenia kompetencji menedżerskich z aktywnym udziałem w procesie sprzedaży.

 

Głwne obszary odpowiedzialności związane z sektorami energetyka, ciepłownictwo, paliwa i petrochemia, grnictwo i hutnictwo, przemysł i produkcja, budownictwo:

• Pozyskiwanie nowych klientw.

• Utrzymanie i rozwj bieżącej bazy klientw.

• Migracja klientw ze starszego oprogramowania (Bank) do platformy Atmoterm360.

• Rozszerzanie obecności Atmoterm ze spłek do Grup Kapitałowych, do ktrych te spłki należą.

    Zakres obowiązkw

Zarządzanie zespołem

• Wyznaczanie indywidualnych celw sprzedażowych, priorytetw i zadań operacyjnych dla każdego handlowca.

• Regularne spotkania one-on-one, coaching sprzedażowy i oceny okresowe; wspłpraca z HR w zakresie rozwoju i onboardingu.

• Budowanie kultury zespołu zorientowanej na wyniki i jakość relacji z klientem.

 

Monitoring postępu i działań operacyjnych sprzedaży B2B

• Bieżące śledzenie postępu każdego aktywnego tematu sprzedażowego — weryfikacja kolejnych krokw, terminw follow-up i etapw negocjacji.

• Tygodniowe pipeline review: ocena jakości szans sprzedażowych, prognozy i rekomendacje dla tematw zagrożonych.

• Nadzr nad aktualnością i kompletnością danych w HubSpot CRM (etapy dealw, notatki ze spotkań, zadania).

• Cykliczne raporty dla CEO: tygodniowe podsumowania aktywności, rolling forecast na kolejne 12 miesięcy (prognoza krocząca, aktualizowana miesięcznie), analizy odchyleń od planu.

 

Nadzr nad procesem sprzedaży

• Egzekwowanie jednolitej metodologii sprzedaży; wspłudział w kluczowych rozmowach jako wsparcie menedżerskie.

• Identyfikowanie momentw w procesie sprzedaży, w ktrych angażowanie CEO wzmacnia relację lub przyspiesza decyzję — przygotowanie CEO do tych rozmw i zarządzanie ich przebiegiem.

• Zarządzanie wielowątkowym procesem decyzyjnym po stronie klienta.

• Nadzr nad procesem utrzymania bieżących klientw — zapewnienie odnowień, monitorowanie satysfakcji i identyfikacja ryzyka churnu.

• Prowadzenie i nadzorowanie procesu migracji klientw ze starszego oprogramowania (Bank) do platformy Atmoterm360 — kwalifikacja, prezentacja wartości, zamknięcie upgrade'u.

• Nadzr nad przygotowaniem ofert i odpowiedzią na zapytania RFP/RFQ; identyfikacja i eliminacja wąskich gardeł w procesie.

• Aktywne wykorzystanie narzędzi AI do usprawniania procesu sprzedaży — automatyzacja powtarzalnych zadań (follow-upy, notatki, przygotowanie ofert), analiza pipeline'u, wsparcie handlowcw w pracy z CRM.

• Koordynowanie procesu wewnętrznej kwalifikacji każdej szansy sprzedażowej — nadzr nad zbieraniem przez handlowca ocen od wszystkich wymaganych interesariuszy wewnętrznych (ocena pracochłonności wdrożenia, możliwości realizacji harmonogramu, zakres serwisu i wsparcia) przed złożeniem oferty lub zamknięciem kontraktu.

• Wspłodpowiedzialność za politykę cenową B2B: coroczny przegląd i aktualizacja cennika, realizacja planu wzrostw cenowych (price increases) w bazie klientw oraz raportowanie ich efektu odrębnie od bookings.

• Nadzr nad dyscypliną rabatową w zespole.

• Pakietyzacja oferty: definiowanie pakietw i modułw Atmoterm360 per sektor oraz konstrukcja ofert grupowych dla Grup Kapitałowych.

 

Wspłpraca z marketingiem

• Regularna wymiana informacji o jakości leadw (MQL→SQL), wspłtworzenie materiałw sprzedażowych i udział w planowaniu kampanii B2B.

• Przekazywanie insightw rynkowych: obiekcje klientw, pozycjonowanie konkurencji, potrzeby branżowe.

 

Wspłpraca z działem produktu i PS/CS

• Przekazywanie do działu produktu informacji zwrotnych ze sprzedaży: potrzeby klientw, braki funkcjonalne, powtarzające się obiekcje — jako wkład do roadmapy produktowej.

• Ścisła wspłpraca z zespołem Professional Services (PS) w zakresie realności zakresu i harmonogramu wdrożenia przed zamknięciem kontraktu; dbanie o spjność zobowiązań sprzedażowych z możliwościami realizacyjnymi.

• Wspłpraca z Customer Success (CS) przy przekazywaniu nowych klientw po podpisaniu umowy; zapewnienie płynnego handoffu i kompletności informacji o oczekiwaniach klienta.

• Koordynacja z CS w zakresie identyfikacji szans upsell i cross-sell w bieżącej bazie klientw oraz wsparcie handlowcw w realizacji tych szans.

Wymagania

• Min. 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym min. 2 lata na stanowisku lidera lub managera sprzedaży; konieczne doświadczenie w branżach technologicznych.

• Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania w modelu subskrypcyjnym (SaaS).

• Biegła praca z HubSpot CRM (pipeline, sekwencje, raportowanie).

• Umiejętność prowadzenia sprzedaży consultative opartej na spotkaniach oraz zarządzania długim cyklem sprzedaży z wieloma decydentami z poziomu zarządzania C (CEO, CFO, COO, CTO).

• Znajomość specyfiki sprzedaży do sektorw energetyki, petrochemii, produkcji oraz sektora publicznego (PZP).

• Znajomość tematyki ochrony środowiska, ESG lub raportowania emisji — mile widziana.

• Biegła znajomość języka polskiego; angielski min. B2.

• Gotowość do mobilnej pracy w terenie (regularne wizyty u klientw w całej Polsce); preferowana lokalizacja: centralna lub południowa Polska.

 

Kluczowe kompetencje

• Liderstwo i coaching — zdolność rozwijania ludzi i utrzymywania motywacji w długich cyklach sprzedażowych.

• Orientacja na wyniki i odpowiedzialność za plan zespołu.

• Analityczne podejście do danych sprzedażowych i umiejętność wyciągania wnioskw operacyjnych.

• Skuteczne negocjacje i zamykanie kontraktw, także w trybie przetargowym.

• Umiejętność priorytetyzacji i organizacji pracy własnej i zespołu.