Responsable régional(e) des ventes - Sud Ouest

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Numéro de poste# 176608 - Colombes, Paris, France

Qui sommes-nous ?

Colgate-Palmolive est une société mondiale de produits de consommation opérant dans plus de 200 pays, spécialisée dans les soins bucco-dentaires, les produits d'hygiène, les produits d'entretien, les soins de la peau et la nutrition animale. Nos produits sont utilisés dans plus de foyers que toute autre marque au monde, ce qui fait de nous un Groupe connu de tous !

Rejoignez Colgate-Palmolive, une entreprise en croissance, bienveillante et innovante, qui réinvente un avenir plus sain pour les personnes, leurs animaux de compagnie et notre planète. Guidés par nos valeurs fondamentales – bienveillance, inclusion et courage – nous entretenons une culture qui invite nos collaborateurs à atteindre des objectifs communs. Ensemble, construisons un avenir plus brillant et plus sain pour tous.
 

Résumé du poste

Le/la Responsable régional(e) des ventes chez Filorga est responsable du développement commercial et du pilotage de la performance sur son périmètre régional. Il/elle assure la mise en œuvre de la stratégie commerciale nationale et veille à l’atteinte des objectifs de croissance et de performance.

À la tête des équipes commerciales de la région, il/elle accompagne leur développement, renforce leur engagement et favorise la cohésion collective. Par le suivi des indicateurs de performance et l’analyse des résultats, il/elle identifie les leviers de développement et contribue à l’amélioration continue de la performance commerciale.

Principales missions

• Management et développement des équipes commerciales : encadrer, animer et accompagner les équipes commerciales sur le terrain afin de développer leurs compétences et leur performance. 

• Mettre en place des plans d’action sectoriels adaptés aux enjeux locaux, favoriser l’engagement des équipes et renforcer la cohésion au sein de la région.

• Déploiement et pilotage de la stratégie commerciale : assurer la mise en œuvre de la politique commerciale nationale sur le périmètre régional et veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux. 

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients et partenaires clés afin de soutenir la croissance et la présence de la marque sur le territoire.

• Analyse et pilotage de la performance : suivre les indicateurs de performance et les tableaux de bord commerciaux afin d’évaluer les résultats de la région. Analyser les performances, identifier les opportunités d’amélioration et mettre en place des actions correctives pour optimiser les résultats.

• Reporting et contribution stratégique : assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale sur la performance régionale et les actions mises en œuvre.

• Participer aux événements professionnels et aux initiatives commerciales afin de renforcer la visibilité de la marque et d’identifier de nouvelles opportunités de développement.

Critères d’accession et expériences requises

• Diplôme : formation supérieure (Bac +5) en commerce, management ou équivalent.

• Expérience : expérience significative de plus de 10 ans dans la gestion et le développement d’activités commerciales, incluant une expérience confirmée en management d’équipes terrain.

• Une expérience dans les secteurs de la santé ou de la dermo-cosmétique est fortement appréciée.

• Langues : maîtrise du français requise, la maîtrise de l’anglais est appréciée.

Compétences requises

• Solides compétences en management et en développement d’équipes commerciales.

• Capacité à piloter la performance et à atteindre des objectifs commerciaux ambitieux.

• Excellentes compétences relationnelles et capacité à développer des partenariats durables avec les clients.

• Forte capacité d’analyse et de pilotage des indicateurs de performance.

• Leadership, sens de l’engagement et capacité à mobiliser les équipes autour d’objectifs communs.

• Sens de l’organisation, autonomie et orientation résultats.

• Capacité d’adaptation et aptitude à évoluer dans un environnement dynamique et concurrentiel.

Notre engagement en faveur de l'inclusion
Notre voyage commence avec nos collaborateurs - en développant des talents aux origines et aux perspectives diverses afin de servir au mieux nos consommateurs dans le monde entier et en favorisant un environnement inclusif où chacun ressent un véritable sentiment d'appartenance. Nous nous engageons d'offrir un environnement afin que chaque personne puisse être soi-même, soit traitée avec respect et ait la possibilité, grâce à son leadership, de contribuer de manière significative à notre entreprise.

Égalité des chances à l’emploi
Colgate est un employeur offrant l'égalité des chances et tous les candidats qualifiés seront considérés de la même manière sans égard à la race, la couleur, la religion, le genre, l'identité sexuelle, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, l'origine ethnique, l'âge, le handicap, la situation matrimoniale, le statut de Veteran (uniquement pour les Etats-Unis) ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Des aménagements sont possibles pendant le processus de recrutement pour les personnes en situation de handicap. Veuillez remplir ce formulaire si vous avez besoin d’un aménagement.

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