Partnerships Specialist

¿Quieres cambiar el mundo?

En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehículos más sostenibles y rutas más eficientes.

Ciudades en las que sus calles estén pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor econmico, social y medioambiental.

Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos la magia para hacerlo posible. Si compartes con nosotros el mismo propsito, sigue leyendo porque… ¡Este es tu sitio!

Sobre el puesto

Buscamos un Partnerships Specialist para el equipo de Growth B2C de Cabify Perú. El puesto existe para que nuestro ecosistema de aliados se traduzca en viajes: partnerships se mide por viajes atribuibles a un aliado y por el valor generado, no por acuerdos cerrados ni por presupuesto de subvencin ejecutado.

El rol se concentra en cuatro prioridades, en este orden: el programa de fidelizacin, las alianzas con entidades financieras y medios de pago, los nuevos modelos de adquisicin, y el soporte de alianzas a proyectos estratégicos de otros equipos. Las tres primeras son ownership completo. La cuarta es soporte, y esa distincin es parte del trabajo.

¿Cmo nos ayudarás a cumplir con nuestra misin?

• Liderar el programa de fidelizacin como principal palanca de recurrencia. Propuesta de valor por nivel, economía del programa, el portafolio de aliados que le da contenido, y el plan de comunicacin y awareness junto a Marketing y CRM. Se mide en viajes y retencin de los usuarios del programa.
• Construir y negociar alianzas con entidades financieras y medios de pago que empujen frecuencia sobre la base actual, con el beneficio financiado mayoritariamente por el aliado. Llevar la mesa completa: propuesta, contrapropuesta, escenarios de costo, cierre y renovacin. Se mide en viajes incrementales y costo por viaje incremental.
• Abrir nuevos modelos de adquisicin, convirtiendo audiencias que hoy nos conocen por distintos canales. Se mide en usuarios nuevos activados y en su conversin a uso recurrente.
• Aportar el ángulo de alianzas a proyectos estratégicos. Identificar al aliado correcto, armar la propuesta y negociarla, sin ser dueo del proyecto ni de su resultado. Es un rol de soporte y se ejerce como tal.
• Poner número a cada alianza antes y después de firmarla. Modelar costo y retorno esperado con escenarios de redencin, sostenerlo frente al aliado con data propia, y medir después si el beneficio movi viajes o solo abarat los que ya iban a ocurrir.
• Gestionar el presupuesto de partnerships y sostener la operacin mensual de cada relacin: conciliaciones con el aliado, facturacin, términos y condiciones con Legal, reportes peridicos y resolucin de incidencias.
• Mantener relaciones slidas con los stakeholders internos y con los equipos regionales y globales de Partnerships, escalando la negociacin cuando el freno del aliado venga de su propia estructura.

Lo que estamos buscando

• Afinidad con nuestros principios (cabify.com/es/sobre-nosotros).
• Formacin en Administracin, Marketing, Economía, Ingeniería o carreras afines.
• Más de 3 aos en negociacin y gestin de alianzas comerciales de punta a punta, con evidencia de acuerdos cerrados y no solo administrados.
• Capacidad de aislar y defender el valor generado por una alianza. Construir el business case —supuestos, escenarios, sensibilidad—, sostenerlo frente a un aliado que llega con sus propios números, y medir después el resultado real. Exige trabajar la data de primera mano.
• Criterio de priorizacin. Son cuatro frentes y una sola persona: la decisin más frecuente del puesto es dnde no poner esfuerzo esta semana, y sostener esa decisin frente a los pedidos internos.
• Criterio comercial para distinguir un aliado que trae viajes de uno que solo aporta presupuesto, y para decir que no cuando el acuerdo no paga.
• Capacidad de aportar a una agenda ajena. Parte del rol es soporte a proyectos de otros equipos: sumar valor sin quedarse con el crédito ni pelear el control.
• Inglés de trabajo. Parte de la interlocucin con equipos globales y con las áreas técnicas de los aliados ocurre en inglés.
• Deseable: experiencia en loyalty, medios de pago, banca o programas de beneficios, y haber trabajado con equipos de producto en integraciones que reducen la friccin de canje.

¿Qué ofrecemos?

Somos una empresa llena de gente feliz y motivada... ¡y no queremos que eso cambie! Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify.

🏥Seguro de salud privado y oncolgico cubierto al 100%

💸Crédito mensual para testear nuestra App de Cabify

🤸Horario y forma de trabajo ¡flexibles!

🎉Eventos divertidos para disfrutar junto a tu equipo

👩🏽‍🎓Programas de desarrollo personal y profesional

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religin, orientacin, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!