Gestor de Grandes Contas B2B Sr. – Barra da Tijuca, RJ

Se você está buscando uma oportunidade para ingressar no time de B2B da Bagaggio, chegou sua hora!

Contribuir efetivamente com o crescimento dos nossos colaboradores é uma das premissas que temos por aqui. Por isso, buscamos pessoas que tragam novas ideias, energia, e que tenham sede de conhecimento, evolução e que queiram participar ativamente do nosso processo constante de mudanças e expansão. Queremos profissionais versáteis, ambiciosos por conhecimento e inovação. Ir cada vez mais longe é a nossa principal ambição e você pode e deve nos acompanhar neste caminho!

Entregaremos a melhor estrutura possível para agregar valor a sua carreira, com iniciativas sustentáveis e inovadoras para, juntos, começarmos a escrever seu futuro.

•⁠  ⁠Aqui você vai se desenvolver e transformar através dos nossos desafios

•⁠  ⁠Aqui você terá acesso a melhor estrutura para agregar valor à sua carreira

•⁠  ⁠Aqui você vai ter abertura para sugerir iniciativas sustentáveis e inovadoras

•⁠  ⁠Aqui você vai encontrar líderes e times inspiradores que agregarão muito à sua carreira

•⁠  ⁠Aqui você vai poder participar ativamente do nosso processo de mudança e expansão

Se você tem um perfil comunicativo, criativo, ligado em tendências de mercado, super analítico e tem foco em performance, vem com a gente!

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar ativamente grandes empresas (outbound) por LinkedIn, telefone, e-mail e networking, construindo a própria carteira
• Mapear e se relacionar com os decisores e influenciadores de cada conta: RH, marketing, trade marketing, compras e diretoria
• Conduzir negociações complexas e de alto valor, com múltiplos stakeholders e ciclos de venda longos
•  Participar de processos de compras corporativos: cadastro e homologação de fornecedor, tomadas de preço, concorrências e RFPs
• Elaborar propostas personalizadas e apresentações executivas, alinhadas à estratégia e ao calendário de cada cliente
•  Estruturar contratos de fornecimento recorrente, como acordos guarda-chuva, tabelas negociadas e programações anuais
•  Desenvolver projetos e iniciativas que aumentem o consumo recorrente das contas: onboarding de colaboradores, programas de reconhecimento, convenções, datas comemorativas, fim de ano e ações promocionais
•  Construir planos de conta com metas de crescimento, mapeamento de oportunidades e expansão para outras áreas e unidades do cliente
•  Coordenar com operações, personalização e produção a entrega de projetos de alto volume, garantindo prazo e qualidade
•  Manter o pipeline e o forecast atualizados no CRM e reportar resultados à liderança

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas para contas de grande porte (key account, enterprise ou grandes contas)
•  Histórico de prospecção outbound e abertura de novas contas, com resultados demonstráveis
• Vivência em negociações complexas com áreas de compras e múltiplos decisores
•  Experiência com ciclos de venda longos e contratos de alto valor
•  Capacidade de elaborar e apresentar propostas para diretorias
•  Disciplina na gestão de pipeline, forecast e rotina comercial em CRM
•  Excel e PowerPoint em nível intermediário ou avançado
•  Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Públicas ou áreas correlatas
• Rede de relacionamento com RH, marketing ou compras de grandes empresas
• Experiência em mercados que vendem para essas áreas: benefícios corporativos, saúde corporativa, serviços de RH, brindes e marketing promocional, uniformes ou produtos personalizados, eventos e live marketing
•  Experiência com contratos de fornecimento recorrente ou acordos guarda-chuva
• Experiência em processos de homologação de fornecedores e concorrências de grandes empresas e multinacionais
• Experiência com ações promocionais em varejo ou shoppings, como compre e ganhe e ativações de marca
• Uso de LinkedIn Sales Navigator

Informações adicionais

Vale Transporte;

Vale Refeição ou Alimentação;

TotalPass;

Plano de Saúde (Amil);

Plano Odontológico (MetLife);

Descontos em produtos Bagaggio;

Parceria com universidades, cursos e restaurantes;

Day Off de aniversário;

Bônus anual mediante atingimento de metas.