Gerente Geral de Precificação (Large Retail)

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Responsabilidades e atribuições

• Liderar a estratégia de precificação, rentabilização e competitividade para os segmentos de Large Retail.
• Atuar como principal parceiro dos gestores comerciais e diretores de negócio nas negociações mais estratégicas da companhia.
• Estruturar e direcionar propostas comerciais de alta complexidade, garantindo equilíbrio entre crescimento, lucratividade e risco.
• Desenvolver modelos inovadores de precificação, incentivos, fidelização e monetização para grandes clientes.
• Liderar fóruns executivos de aprovação e tomada de decisão relacionados às negociações comerciais.
• Identificar oportunidades de captura de margem, aumento de receita e melhoria da rentabilidade dos clientes.
• Participar ativamente das discussões de novos produtos, jornadas e soluções comerciais, garantindo adequada monetização desde sua concepção.
• Liderar iniciativas de evolução dos motores e ferramentas de precificação, promovendo maior automação, escalabilidade e velocidade nas aprovações.
• Desenvolver indicadores, modelos analíticos e mecanismos de monitoramento da performance financeira das carteiras.
• Desenvolver e formar especialistas da área, elevando continuamente o nível técnico e estratégico do time.

Requisitos e qualificações

• Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Matemática, Estatística ou áreas correlatas
• E xperiência consolidada em Precificação, Estratégia Comercial, Rentabilização, Revenue Management, Analytics, Planejamento Financeiro ou áreas correlatas.
• Vivência em negociações complexas e relacionamento com áreas comerciais.
• Forte conhecimento em modelagem financeira, análise de rentabilidade e construção de business cases.
• Experiência na definição e implementação de estratégias de preços e monetização.
• Conhecimento avançado em Excel, Power BI, SQL ou ferramentas analíticas similares.

Informações adicionais

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

·  Experiência em adquirência, meios de pagamento, serviços financeiros ou fintechs.

·  Vivência com clientes Large Retail, Key Accounts ou segmentos Enterprise.

· E xperiência na construção de motores de precificação e ferramentas de decisão comercial.

· Atuação em projetos de transformação comercial, precificação ou eficiência de receitas.

· Conhecimento em produtos de banking, antecipação, crédito, PIX e soluções financeiras.

· Experiência em liderança de equipes multidisciplinares de alta performance.