Gerente de Pré-Vendas - Datacenter

A FiberHome é uma fornecedora global de soluções de telecomunicações e tecnologia da informação, com forte atuação nos mercados de comunicação óptica, infraestrutura de redes, banda larga e conectividade digital.

Impulsionada pela inovação e pelo foco no cliente, a FiberHome desenvolve soluções avançadas para apoiar a expansão e a modernização da infraestrutura de operadoras, provedores de internet, empresas e data centers em diferentes mercados.

Como parte da expansão dos nossos negócios no Brasil, buscamos um(a) Gerente de Pré-vendas  – Data Center para desenvolver novas oportunidades, fortalecer parcerias estratégicas e ampliar a presença da FiberHome no ecossistema de infraestrutura digital.

We value professionals who are proactive, curious, and driven to make an impact.

Responsabilidades e atribuições

• Acompanhar os projetos de data center dos clientes desde o início e influenciar as especificações técnicas antes que o projeto seja fechado, posicionando as soluções da FiberHome.
• Liderar a parte técnica de concorrências e propostas: analisar os requisitos, responder item a item, esclarecer dúvidas com o cliente e propor alternativas quando algum requisito não for atendido.
• Desenhar soluções completas de infraestrutura para data centers, cobrindo energia, climatização e cabeamento estruturado (incluindo fibra óptica).
• Transformar projetos e plantas em listas de equipamentos e estimativas de custo, considerando impostos de importação, câmbio e prazos de entrega.
• Mapear as certificações e homologações necessárias para os produtos no Brasil e planejar os prazos para obtê-las.
• Acompanhar o mercado e a concorrência, produzindo análises que apoiem a estratégia comercial.
• Apoiar a prospecção e a qualificação de novas oportunidades, além de conduzir apresentações técnicas e executivas para clientes.
• Fazer a ponte entre os clientes no Brasil e a matriz na China: produtos, customizações e prazos.
• Dar suporte técnico a integradores, distribuidores e parceiros locais.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Telecomunicações, Engenharia Mecânica/Climatização, Mecatrônica, Automação ou áreas afins.
• Experiência mínima de 5 anos com soluções, pré-vendas ou projetos de data center ou de grandes empreendimentos de infraestrutura elétrica e mecânica.
• Participação completa em pelo menos um projeto de data center, da definição de projeto até a adjudicação da concorrência.
• Domínio profundo de pelo menos uma das três disciplinas (energia, climatização ou cabeamento estruturado) e visão integrada das outras duas.
• Experiência prática em respostas técnicas a concorrências e RFPs.
• Capacidade de elaborar, de forma independente, arquitetura de solução, recomendação de equipamentos e análise de desvios técnicos.
• Conhecimento das etapas de projeto (básico, executivo e construtivo).
• Inglês avançado para leitura e escrita em contexto corporativo.
• Disponibilidade para viagens frequentes aos locais de projeto.
• Experiência com refrigeração líquida e CDU, certificação Uptime Tier e otimização de PUE

• Capacidade de construir credibilidade técnica com clientes e projetistas e de influenciar especificações.
• Habilidade de negociação para defender soluções alternativas sem gerar resistência do cliente.
• Boa comunicação em apresentações e defesas de propostas.
• Rigor na precificação: saber distinguir custos firmes de benefícios fiscais ainda incertos.
• Capacidade de encontrar soluções viáveis quando normas brasileiras, exigências do cliente e padrões chineses entram em conflito.