Gerente de Negcios e Contas Estratégicas (Seller-Doer) – OGC

Descrição da empresa

🚀 Junte-se à SGS – Líder Mundial em Inspeção, Testes e Certificação

A SGS, multinacional suíça presente em mais de 140 países com mais de 99.600 colaboradores, busca profissionais que valorizem inovação, excelência e integridade. No Brasil, contamos com cerca de 4.000 colaboradores em 5 áreas de negcio:

• Industries & Environment: Tornamos infraestrutura, transporte e indústrias mais seguras e sustentáveis.
• Health & Nutrition: Garantimos a segurança e qualidade de alimentos, medicamentos e produtos de higiene.
• Natural Resources: Apoio à eficiência e sustentabilidade em mineração, petrleo, gás e agricultura.
• Connectivity & Products: Garantimos produtos e serviços de qualidade e conformidade regulatria.
• Business Assurance: Transformamos negcios com auditorias, certificaçes, treinamentos e consultoria.

Descrição da vaga

• Desenvolvimento e Estratégia de Mercado: Construir e executar o plano de negcios para o segmento OGC/Química/Petroquímica, atuando na originação de oportunidades, mapeamento de contas estratégicas e definição de estratégias go-to-market sustentadas por viabilidade técnica e comercial.

• Diagnstico Técnico e Prospecção Consultiva: Mapear necessidades complexas de clientes, plantas e EPCs por meio de diagnsticos técnicos presenciais/consultivos, identificando dores operacionais, ciclos de CAPEX/OPEX e oportunidades de eficiência industrial.

• Engenharia de Soluçes e Propostas: Atuar na concepção técnica e estruturação das soluçes integradas (inspeçes, ensaios, auditorias, certificaçes e projetos especiais), articulando escopo, metodologia, estimativa de custos, margem e mitigação de riscos operacionais.

• Liderança de Ofertas e RFQs/RFPs: Liderar o ciclo completo de elaboração de propostas complexas e concorrências, garantindo não apenas a competitividade comercial, mas também a exequibilidade técnica e o alinhamento com normas de HSE e regulatrias.

• Gestão e Relacionamento de Contas (Account Management): Atuar como referência técnica e comercial contínua junto a tomadores de decisão e engenharia dos clientes, garantindo a retenção da carteira, extensão de escopos, upsell/cross-sell e renovação de contratos de longo prazo.

• Negociação Executiva e Contratual: Conduzir negociaçes de alto impacto, defendendo a proposta de valor, preservando a rentabilidade do projeto e garantindo o alinhamento jurídico e financeiro na formalização contratual.

• Ponte Entre Comercial e Operação (Delivery Alignment): Garantir a transição suave (handover) do escopo vendido para as equipes de execução, participando do alinhamento inicial e acompanhando marcos críticos dos projetos para assegurar o nível de serviço e a satisfação do cliente.

• Governança Comercial e Inteligência de Mercado: Manter o gerenciamento rigoroso do pipeline/CRM (forecast, taxas de conversão e win/loss), trazendo insights de mercado, tendências tecnolgicas e movimentaçes dos concorrentes para adaptar continuamente a oferta de serviços.

Qualificaçes

Qualificaçes exigidas:

• Graduação em Engenharia, Administração de Empresas, Economia ou área técnica relacionada
• Mínimo de 6 anos de experiência em vendas industriais B2B, desenvolvimento de negcios ou gestão de contas, com histrico comprovado de fechamento de negcios complexos
• Experiência comprovada em projeto de soluçes técnicas, elaboração de propostas e negociação de contratos
• Slida experiência na gestão de ciclos de vendas de ponta a ponta, desde a identificação de oportunidades até a entrega do projeto e a satisfação do cliente
• Capacidade comprovada de trabalhar de forma multifuncional com equipes de operaçes, engenharia e executivas para garantir a execução bem-sucedida dos projetos
• Proficiência avançada em inglês

Qualificaçes preferenciais:

• Formação ou certificação em Engenharia, Química, Manufatura ou disciplinas relacionadas a Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE)
• MBA ou ps-graduação em Gestão de Negcios, Estratégia ou Gestão de Projetos
• Experiência prática em inspeçes industriais, testes, auditorias, certificaçes ou entrega de projetos especiais
• Histrico comprovado na gestão de processos complexos de solicitaçes de cotação (RFQ) e propostas (RFP), bem como em negociaçes de contratos de alto valor
• Experiência com sistemas de CRM, previsão de vendas e gestão de pipeline
• Conhecimento de tendências de mercado, análise do cenário competitivo e desenvolvimento de estratégias de entrada no mercado

Informaçes adicionais

Benefícios (alterar conforme a necessidade)

• Plano de Saúde e Odontolgico;
• Seguro de Vida;
• Vale Alimentação/Refeição;
• Descontos em cursos.

Parcerias e vantagens:

• Descontos em farmácias conveniadas, Dr Aon 24h, Ticket Vantagens, Movida, Sesc, Sesi;
• Cursos e certificaçes em FIA, Cellep, Open English;
• Gympass e Benup;
• PAE – Programa de Apoio ao Empregado.

O que oferecemos?

Um ambiente de desafios com muitas oportunidades de mudanças e transformaçes.

Uma cultura ética apoiada em integridade, inovação e paixão pelo que fazemos – criamos um mundo melhor, mais seguro e interconectado!

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