Gerente de Contas - Público - São Paulo

Responde pela geração de novos negócios, com forte perfil hunter vertical e horizontal (novos clientes e novas oportunidades em clientes existentes), prospecção de novos mercados e oportunidades de tecnologia da informação e comunicação.

·       Necessário residir em São Paulo Capital ou região metropolitana.

Responsabilidades e atribuições

·       Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o seu negócio;

·       Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda (Planejamento-Prospecção – Qualificação - Desenvolvimento – Negociação - Em Fechamento – Fechamento), interagindo com as equipes internas adequadas e, oportunamente, com os fabricantes envolvidos;

·       Executar e participar da elaboração das apresentações e propostas, sob a ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa, contribuindo efetivamente com a solução prevista;

·       Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades-chave e definidas como estratégicas;

·       Faze planejamento do território e análise de preenchimento de gap, quando necessário;

·       Fazer a gestão e o planejamento da atuação comercial, com plano de visita semanal e análise do potencial mercado, considerando expansão em novos clientes e em novas oportunidades em clientes existentes;

·       Ter habilidades de integração de pessoas, objetivos e resultados, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional (assuntos relacionados ao negócio do cliente e estratégicos), alinhados às nossas capacidades e habilidades (portfólio da empresa);

·       Identificar a fase em que a potencial necessidade do cliente está (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente);

·       Elaborar propostas e, quando necessário, solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, incluindo a solução em si (interação com pré-vendas e fabricantes), especificando todos os detalhes necessários sobre as necessidades do cliente;

·       Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (potenciais objeções);

·       Negociar condições e preços das propostas realizadas, conforme os limites de decisão;

·       Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;

·       Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;

·       Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa;

·       Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papeis formais (organograma) e informais (influenciadores). Em especial, mapear quem decide a compra;

·       Realizar outras atividades correlatas.

Requisitos e qualificações

·       Superior completo ou em andamento, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração;

·       Grande experiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda do serviço;

·       Experiência com compras públicas e vendas em governo;

·       Experiência em Tecnologia da Informação e comunicação é indispensável;

·       Possuir carro próprio;

·      Desejável Inglês (leitura / entendimento escrito).

Informações adicionais

Benefícios:

Plano de saúde Hapvida, Bradesco Saúde ou Unimed(de acordo com a disponibilidade do local);

Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental;

Vale Alimentação ou Refeição Alelo;

Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink;

Vale transporte;

Convênio farmácia;

Convênio faculdades;

Gympass;

Auster;

Plataforma de educação interna;

Kit Bem-vindo ao mundo bebê;

Plataforma Moodar(Plataforma para Terapia com valores diferenciados para colaboradores Lanlink)