GERENTE CLOUD

🎯 Propsito del cargo

Liderar la estrategia comercial de soluciones cloud, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificacin, desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de infraestructura, software y plataformas en la nube. Su objetivo es posicionar a la empresa como socio estratégico en transformacin digital, garantizando rentabilidad, satisfaccin del cliente y sostenibilidad comercial.

⚙️ Responsabilidades principales

1. Disear e implementar el plan comercial de servicios cloud, alineado con los objetivos estratégicos y las metas de ingresos del área.

2. Liderar el ciclo completo de ventas B2B (prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar) para soluciones en la nube (AWS, Azure, Google Cloud u otras).

3. Coordinar con equipos técnicos y de ingeniería para elaborar propuestas de valor personalizadas, arquitecturas de solucin y cotizaciones competitivas.

4. Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, promoviendo acuerdos de largo plazo y programas de fidelizacin.

5. Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en servicios de migracin, seguridad, automatizacin y consultoría cloud.

6. Monitorear el desempeo del portafolio cloud, analizando tendencias de mercado, márgenes, precios y comportamiento de la competencia.

7. Formar y guiar al equipo comercial cloud, fortaleciendo sus habilidades técnicas y de negociacin.

8. Coordinar con marketing para el desarrollo de campaas, webinars y materiales promocionales orientados a la captacin de clientes corporativos.

9. Establecer alianzas con partners tecnolgicos (Microsoft, Amazon, Google, Oracle, etc.) para potenciar el portafolio y acceder a beneficios de canal.

10. Presentar reportes de ventas y proyecciones a la direccin comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales.

Requirements

👩‍💼 Requisitos del puesto

Formacin académica:

• Título en Ingeniería Comercial, Administracin, Marketing, Sistemas, o carreras afines.

• Deseable formacin de posgrado o certificaciones en Cloud Business, Ventas Técnicas o Transformacin Digital.

Experiencia:

• Mínimo 5 aos en ventas corporativas de soluciones tecnolgicas o servicios cloud.

• Experiencia liderando equipos comerciales o preventa.

• Conocimiento en modelos de negocio cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y herramientas de CRM.

Competencias clave:

• Visin estratégica y orientacin a resultados 💼

• Comunicacin efectiva y habilidades de negociacin 🤝

• Capacidad analítica y conocimiento del mercado tecnolgico 🌐

• Liderazgo y desarrollo de equipos 👥

• Pensamiento consultivo y enfoque en valor para el cliente 💡