Executivo de Negocios e Relacionamento - SP

Estamos em busca de um profissional talentoso e motivado para integrar nosso time! Se você é uma pessoa proativa, que busca constante evolução e gosta de trabalhar em um ambiente colaborativo e dinâmico, esta oportunidade é para você.

Ayko, juntos para transformar!

🚀💜

Responsabilidades e atribuições

• Gestão de Relacionamento e Parcerias: Desenvolver e manter o relacionamento com clientes, fornecedores e parceiros estratégicos, atuando como principal ponto de contato para negociações e novos negócios.
• Atuação Comercial em Tecnologia e Cibersegurança: Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades no mercado B2B, mapeando necessidades para ofertar soluções de tecnologia e cibersegurança do portfólio.
• Expansão e Estratégia (Cross-sell e Upsell): Identificar gaps na base instalada e em novos prospects para expandir contas e gerar novas receitas com ofertas de valor.
• Gestão do Ciclo de Vendas e Contratos: Acompanhar as oportunidades desde a prospecção até o fechamento, gerenciando contratos (renovações, aditivos, prazos e condições comerciais).
• Trabalho Colaborativo e Soluções: Atuar junto a arquitetos, analistas técnicos e fabricantes para definir escopos, modelos de licenciamento e propostas comerciais competitivas.
• Inteligência de Mercado e Pipeline: Realizar análises de concorrência e setor, mapeando riscos e oportunidades para apoiar a liderança e manter o pipeline atualizado no CRM.
• Acompanhamento e Reporting: Elaborar relatórios estratégicos de reuniões, negociações e visitas para suportar a tomada de decisão.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior em áreas relacionadas (Administração, Tecnologia da Informação, Marketing e entre outras).
• Experiência em vendas B2B (business-to-business)e p rospecção do cliente.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas.
• Disponibilidade para viagens.