Executivo de Contas

Conduzir um processo comercial consultivo junto a construtoras e incorporadoras, diagnosticando a real dor e necessidade de cada cliente e direcionando-o para a solução e o escopo mais adequados, construindo relacionamentos de confiança e de longo prazo que sustentem o crescimento de receita da Otus. 

Responsabilidades e atribuições

• Diagnosticar o cenário e as dores do cliente para elaborar a solução mais adequada;
• Elaborar propostas comerciais, validando escopo com o time de Projetos;
• Negociar condições comerciais (preço, prazo, condições de pagamento);
• Conduzir e acompanhar os negócios ao longo de toda a jornada comercial, garantindo uma venda bem alinhada entre empresa e cliente;
• Prospectar negócios ativamente, por conta própria e em eventos corporativos;
• Realizar viagens de negócio para prospecção, reuniões e eventos comerciais;
• Gerir o pipeline e as informações dos negócios no CRM;
• Dar suporte às áreas jurídica e financeira na estruturação de contrato e faturamento;
• Realizar a passagem de bastão do cliente para o setor de Projetos ao final da venda;
• Acompanhar periodicamente o sucesso do cliente junto ao setor de Projetos;
• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de expansão, upsell e indicações;
• Realizar manutenção e follow-up de leads que não estão no timing ideal para avançar;
• Colaborar com o time de Marketing, sinalizando necessidades de materiais e ações de apoio à venda;
• Acompanhar e reportar indicadores de performance da própria operação (ex: taxa de conversão, ciclo de venda, ticket médio).

Requisitos e qualificações

Formação: Ensino superior completo em Engenharia Civil, Engenharia de Proução, Arquitetura ou áreas correlatas. 

Competências Comportamentais 

• Comunicação clara, objetiva e gramaticalmente correta;
• Escuta ativa;
• Adaptalidade a diferentes interlocutores;
• Storytelling;
• Raciocínio analítico e consultivo;
• Construção de relacionamento de longo prazo;
• Habilidade de negociação;
• Resiliência a objeções e rejeições;
• Disciplina na condução do pipeline até o fechamento;
• Organização e rigor na atualização e gestão do CRM;
• Autocontrole e equilíbrio sob pressão de metas;
• Abertura a feedback e disposição para desenvolvimento contínuo.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência com vendas B2B.
  
  

Modelo de trabalho: Híbrido (3 dias na semana presencial no nosso escritório em Florianópolis/SC e 2 dias home office). 

Informações adicionais

🎁 Bônus de fim de ano atrelado a perfomance da empresa;

📈 Comissão por novas venda;

🌴Férias remuneradas;

✨ Acesso mensal a sessões de psicoterapia online e teleconsultas;

💪 Gympass;

🧘 Day off de aniversário;

🎯 Plano de cargo atrelada a avaliação de desempenho;

🍼 Licença remunerada maternidade e paternidade; 

📚 Possibilidade de participar dos nossos grupos de discussão: clube do livro, grupo de ações beneficientes, mulheres e de diversidade, desafio fitness;

Iniciativas internas

☕ Café Otus todas as quintas-feiras para fortalecimento de vínculo entre os times e alinhamentos;

🍌 Café, frutas e bolachas disponíveis sempre na nossa copa para os dias presenciais;

🏆 Gincana para descontrair no decorrer do ano;

🎮 Gamificação.