Executivo de Contas I – Lajeado

Nosso sucesso é fruto da dedicação e do talento das pessoas que trabalham conosco. Construímos uma cultura forte, baseada em valores sólidos, que guiam nossas decisões, estratégias e a busca por profissionais alinhados ao nosso propósito.

Acreditamos que desafios são oportunidades e buscamos talentos que compartilhem de nossos valores, contribuindo para um ambiente dinâmico e inspirador.

Juntos, seguimos aprimorando nossa cultura e fortalecendo nosso compromisso de alimentar sua vida.

Responsabilidades e atribuições

Estamos buscando um(a) profissional para atuar como Executivo(a) de Contas I, com experiência na área comercial, gestão de vendas, desenvolvimento de negócios, negociação e gestão de clientes do canal Top Varejo, com foco no atingimento de resultados, desenvolvimento de mercado e crescimento sustentável do negócio.

Principais responsabilidades:

• Construir e manter relacionamentos comerciais com clientes estratégicos do canal Top Varejo;
• Entender e acompanhar o mercado varejista, a indústria de lácteos, seus concorrentes diretos e as tendências de mercado;
• Assegurar o cumprimento das metas de vendas (volume, margem e mix), garantindo excelência no atendimento aos clientes;
• Realizar visitas comerciais e conduzir negociações com clientes, buscando oportunidades de crescimento e expansão dos negócios;
• Desenvolver e executar planos de negócios comerciais, visando atingir as metas estabelecidas e ampliar a participação de mercado;
• Acompanhar resultados de vendas e indicadores como sell-in, sell-out, positivação, cobertura, faturamento e rentabilidade;
• Elaborar relatórios gerenciais e realizar projeções e cálculos comerciais, como margem e markup;
• Monitorar os níveis de ruptura, devoluções e retornos nos clientes, atuando na identificação de oportunidades de melhoria;
• Atuar de forma próxima aos clientes, compreendendo suas necessidades e identificando oportunidades para alavancar resultados e fortalecer a parceria comercial.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo (Pós-graduação será considerada um diferencial);
• Experiência com gestão e desenvolvimento de Clientes, preferencialmente no canal Top Varejo;
• Experiência comercial no segmento de alimentos, preferencialmente em produtos lácteos e refrigerados;
• Excel intermediário;
• Conhecimento de margem, mark-up e indicadores/KPIs comerciais;
• Necessário possuir veículo próprio e CNH ativa;
• Disponibilidade para viagens e atuação em campo.

🍽️ Alimente sua carreira com a gente e faça parte dessa transformação! 💙

Informações adicionais

Benefícios:

·      Remuneração Variável

·      Assistência Médica

·      Assistência Odontológica

·      Convenio Farmácia

·      Seguro de Vida

·      Vale Refeição

·      Vale Alimentação

·      Wellhub

·      Telemedicina

·      Reembolso de KM