Executivo(a) Novos Negocios PE

Atuar na prospecção e abertura de novos negócios no segmento PME, com foco em identificação de empresas-alvo, geração de oportunidades e conversão comercial.

Responsabilidades e atribuições

O que te espera no dia a dia:

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes; 

• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);

• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;

• Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);

• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;

• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);

• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);

• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;

• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;

• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);

• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;

• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;

• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;

• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Requisitos e qualificações

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; 
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; 
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. 

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Rio de Janeiro;
• Formação Acadêmica: Graduação preferencialmente em Engenharia, Tecnologia e/ou Administração de empresas;
• Experiência com vendas de tecnologia; 
• CNH Ativa e Veículo Próprio.

Informações adicionais

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• V ale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!