Executivo(a) de Vendas II - Base: Rio de Janeiro

Atuar estrategicamente na gestão e desenvolvimento dos distribuidores e da equipe comercial, assegurando o alcance das metas físicas e financeiras do negócio por meio da excelência na execução comercial, governança, gestão de desempenho, desenvolvimento de pessoas e fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros. Garantir a aplicação das políticas comerciais, a rentabilidade e a qualidade das vendas, promovendo a integração entre as áreas de apoio e representando a marca com ética, foco em resultados e alinhamento ao Jeito Tigre de Vender. Estar em completo alinhamento com as estratégias definidas pela Tigre, garantindo a execução pelos parceiros e clientes.

Responsabilidades e atribuições

• Engajar a equipe comercial através do acompanhamento em campo, análise do desempenho de cada profissional, identificação e viabilização dos treinamentos necessários em busca do desenvolvimento do negócio;
• Assegurar o cumprimento da cota anual, física e financeira, mediante a gestão dos resultados, implementação de campanhas comerciais e gestão da equipe de Vendas e suas rotinas conforme o plano de negócios estabelecido;
• Garantir a qualidade das vendas orçada por intermédio da gestão do Mix de vendas, R$/KG e margem produzidos pelo negócio;
• Analisar potencial de consumo, taxa de ocupação da equipe e número de clientes de cada carteira através dos dados mercadológicos e comerciais da operação, com o objetivo de redesenhar as áreas de atuação dos vendedores e atingir os indicadores comerciais;
• Garantir a aplicação da política comercial e o controle de sobreposição de atendimento com os demais canais buscando a implementação da estratégia pré-definida para cada segmento de negócio;
• Implementar o programa de excelência nos distribuidores (direcionado aos executivos de distribuição)
• Garantir o entendimento do distribuidor no que tange a pontuação auditada no programa de excelência e desenvolver planos de ação com o objetivo de aumento da eficiência comercial e operacional;
• Representar a Tigre no seu mercado de atuação e zelar pela marca através de participações em eventos, comportamento ético e atenção ao uso da marca.
• Gerir e integrar todos os elos da cadeia, sendo o gestor da conta/negócio como um todo, promovendo a integração das áreas de apoio como: Marketing, financeira, tributário, logística, pós-vendas e Adm. de Vendas, orquestrando e convergindo para o atendimento da necessidade do cliente e garantindo o nível de serviço.
• Executar e Replicar o Jeito Tigre de Vender e manter-se atualizado ao que diz respeito à produtos e processos da Tigre.

Requisitos e qualificações

Requisitos Obrigatórios

• Formação superior completa.
• Disponibilidade para viagens;
• CNH B;
• Experiência na gestão do canal de distribuição de materiais de construção ou bens de consumo (alimentar, bebidas)
• Disponibilidade para residir no Rio de Janeiro - RJ.

Requisitos Desejáveis

• Gestão de Indicadores de Performance (KPIs)
• Capacidade de analisar dados comerciais, interpretar indicadores de desempenho dos parceiros e transformar essas análises em planos de ação claros.
• Desenvolvimento e Implementação de Planos de Ação
• Competência para propor e executar planos que melhorem resultados comerciais, com metodologia estruturada e foco em resultados.
• Gestão de Relacionamento com Canais de Distribuição
• Habilidade para atuar como consultor do parceiro, entendendo suas dores, influenciando decisões e promovendo alinhamento com as estratégias da empresa.
• Conhecimento em Processos Comerciais e Operacionais
• Entendimento sólido dos processos internos da empresa e capacidade de fazer com que o canal também siga esses processos com disciplina.
• Comunicação e Negociação
• Clareza e firmeza na comunicação, para garantir a catequização dos parceiros quanto a regras e metas, mas com capacidade de negociação para construir parcerias sustentáveis.

Informações adicionais

Nos preocupamos com o bem-estar das nossas Feras e oferecemos benefícios Como: 

• Jornada de Trabalho: Externa (em campo)
• Vale Refeição;
• Brinde de final de ano;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Previdência privada;
• Wellhub;
• Day Off de Aniversário;
• Empresa cidadã: licença maternidade e paternidade estendida.
• Desconto em nossos produtos;
• Bônus anual (participação de lucros);
• Descontos de até 50% em medicações;
• Programas de saúde.