Executiva de Vendas B2B - Tech

Você é uma pessoa comercial que gosta de abrir portas, conversar com líderes de Marketing e transformar desafios de negócio em oportunidades de venda de tecnologia?

Na B4A Connect, buscamos uma pessoa hunter, com forte capacidade de prospecção, negociação e fechamento, para expandir nossa atuação junto a marcas e empresas que investem em Marketing, Influência, Creator Economy e soluções digitais.

Você será responsável por identificar empresas com potencial, acessar decisores de Marketing, entender seus desafios e apresentar como nossas soluções de tecnologia podem gerar resultado, eficiência e escala para suas estratégias de Marketing.

Aqui, você não entra para simplesmente gerenciar uma carteira. Você entra para abrir mercado, gerar pipeline e construir novos negócios.

Procuramos alguém que:

• Tenha perfil hunter, goste de prospectar e não espere leads chegarem;
• Tenha experiência vendendo soluções B2B para empresas e times de Marketing;
• Saiba conversar com CMOs, Heads de Marketing, Brand Managers, Growth, Digital, Mídia e Influência;
• Tenha capacidade de transformar uma necessidade de negócio em uma oportunidade comercial;
• Seja excelente em prospecção outbound, reuniões, negociação e fechamento;
• Tenha interesse genuíno por tecnologia, Marketing, IA, dados, mídia digital e inovação;
• Tenha energia, autonomia, senso de urgência e forte orientação a resultados;
• Seja organizada(o) para gerir pipeline, forecast e metas;
• Tenha comunicação clara, capacidade de influência e facilidade para construir relacionamentos de longo prazo.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar ativamente marcas e empresas com potencial de compra de soluções de tecnologia para Marketing;
• Mapear contas, segmentos, personas e decisores;
• Construir e gerenciar pipeline de novos negócios;
• Realizar abordagem outbound por diferentes canais;
• Conduzir reuniões de descoberta com profissionais de Marketing;
• Entender dores relacionadas a influência, creators, campanhas, dados, tecnologia e eficiência de Marketing;
• Apresentar a B4A Connect de forma consultiva, conectando nossas soluções aos objetivos de negócio do cliente;
• Conduzir negociações comerciais e fechar contratos;
• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders;
• Trabalhar em conjunto com Produto, Marketing, Customer Success e demais áreas para estruturar oportunidades;
• Acompanhar indicadores comerciais, forecast, conversão e receita;
• Identificar novos segmentos, contas e oportunidades de expansão.

Requisitos e qualificações

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B;
• Experiência em venda consultiva de tecnologia, SaaS, MarTech, AdTech, mídia, serviços digitais ou soluções para Marketing;
• Histórico de prospecção e fechamento de novos clientes;
• Experiência negociando com médias e grandes empresas;
• Familiaridade com processos comerciais complexos e múltiplos decisores;
• Forte capacidade de comunicação, negociação e apresentação;
• Organização para trabalhar com CRM, pipeline e metas;
• Interesse por tecnologia e pelo mercado de Marketing.

Diferenciais

• Experiência vendendo diretamente para departamentos de Marketing;
• Relacionamento com CMOs, Heads de Marketing, Brand, Digital, Growth ou Influência;
• Experiência em MarTech, Creator Economy, Influencer Marketing, mídia digital ou plataformas SaaS;
• Conhecimento de IA aplicada a Marketing;
• Experiência em vendas para empresas dos segmentos de beleza, consumo, varejo, moda e lifestyle;
• Carteira de relacionamento com marcas e anunciantes.

O que esperamos dessa pessoa

Mais do que alguém que saiba “vender”, buscamos uma pessoa capaz de criar demanda, abrir contas estratégicas e traduzir tecnologia em valor para o Marketing.

Se você gosta de prospectar, conversar com grandes marcas, entender problemas de negócio e construir soluções que geram resultado, essa vaga pode ser para você.

Informações adicionais

O que oferecemos

😊 Ambiente colaborativo, criativo e com muita troca

🐶 Escritório pet friendly

🏋️‍♀️ Wellhub

⛱ Férias remuneradas

🛒 Descontos exclusivos nas plataformas B4A

🚀 Oportunidade real de crescimento em uma Beauty Tech em expansão acelerada

Etapas do nosso processo seletivo:

✍ ️ Inscrição e avaliação inicial

🤝 Entrevista com o time de People 

🤝 Entrevista com a Liderança 

🤝 Entrevista com a Direção ou CEO 

📣 Feedbacks e/ou contratação - transparência, empatia e respeito sempre!