Especialista II Revenue Growth Management (B2B)

A área de RGM (Revenue Growth Management) B2B atua de forma estratégica, transversal e altamente analítica para garantir a saúde financeira, o crescimento sustentável das nossas marcas e a máxima eficiência dos nossos investimentos no mercado.

Como Especialista II de RGM , você exercerá um papel de referência técnica e protagônica . Seu desafio central será conectar a inteligência de mercado às estratégias comerciais regionais e de categorias, garantindo a coerência do nosso posicionamento promocional e a otimização dos recursos de rebaixa e verbas.  Procuramos um perfil dinâmico, colaborativo e resiliente — alguém que queira ser copiloto no processo de estruturação contínua e evolução da nossa área.

📍 Modelo de Trabalho - Atualmente remoto.  A partir de julho de 2028 todos os colaboradores operarão no novo modelo:  Encontros com frequência quinzenal de dois dias consecutivos no escritório  da Diretoria (Curitiba/São José dos Pinhais - PR).  A partir desse período a responsabilidade e os custos com o deslocamento para essa presença quinzenal serão inteiramente do colaborador. Para posições de Especialista esse modelo de trabalho será vigente a partir de Outubro de 2027, porém até o período de transição geral (07/2028) a empresa fornecerá subsídios  (deslocamento, hospedagem e alimentação).

Responsabilidades e atribuições

• Construção de estratégia de investimentos de canais B2B para atendimento indireto (através dos parceiros distribuidores);
• Valoração de investimentos de rebaixas e exaustão e medição de performance;. Gestão de verbas do canal, com alocação estratégica conforme grades promocionais das categorias;
• Desenho Estratégico do Canal B2B: Desenvolver e implementar a estratégia de investimentos voltada para o atendimento indireto, garantindo o alinhamento e o crescimento conjunto com nossos parceiros distribuidores;
• Gestão de Sell-Out e Ciclo de Vida: Realizar a valoração e o acompanhamento financeiro de investimentos em rebaixas de preços (markdowns) e ações de exaustão de estoque, assegurando a saúde financeira do canal;
• Governança e Controle de Verbas: Gerenciar o orçamento (budget) do canal B2B, garantindo a alocação eficiente e estratégica dos recursos de acordo com o calendário e as grades promocionais de cada categoria;
• Análise de Performance e ROI: Monitorar, medir e reportar os resultados e a performance dos investimentos realizados, identificando oportunidades de otimização e garantindo o retorno sobre o capital investido; 
• Parceria com Categorias (Trade/Marketing): Colaborar de forma multifuncional com os times de categoria para sincronizar as campanhas promocionais com a realidade e as metas do canal de distribuidores.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo;
• Forte capacidade analítica para interpretar dados existentes, combinada com excelente habilidade de comunicação e influência;
• Domínio de ferramentas básicas para apresentações e planilhas;
• Experiência prévia em Pricing ou RGM é desejável;
• Serão consideradas candidaturas de áreas correlatas, como Planejamento Financeiro ou Inteligência de Vendas;
• Conhecimento prévio do mercado B2B (como Canal Farma ou de beleza) será um diferencial;
• Ter disponibilidade para frequência híbrida 2x quinzenais em Curitiba.

Informações adicionais

Benefícios que cuidam e se diferenciam:

No Grupo Boticário, o cuidado é a nossa base para atingirmos resultados exponenciais. Temos um portfólio com mais de 20 benefícios para cuidar da sua saúde, bem estar e família. Confira abaixo.

Saúde:

• Plano médico e odontológico flexíveis
• Auxílio medicamentos e vale saúde para familiares
• Sessões de psicoterapia gratuitas e telemedicina 24h
• Programas contínuos de prevenção, cuidado mental e vacinação

Alimentação & bem-estar

• Vale Refeição (ou restaurante local) e Vale Alimentação (com vale extra no Natal)
• Desconto de até 40% nas marcas do nosso ecossistema
• Gympass/TotalPass para academias e estúdios esportivos
• Auxílio Home Office para modalidades híbrida e remota
• Day off de aniversário para celebrar do seu jeito
• Plano de saúde pet, vantagens em convênios e programas de viagem/hospedagem

Para sua família

• Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)
• Suporte para Pais Atípicos e auxílio babá / educação infantil
• Auxílio material escolar e crédito nutrição infantil
• Orientação jurídica, psicológica e social dedicada

Seguridade para proteção e tranquilidade financeira

• Previdência Privada e Seguro de Vida
• Apoio ao falecimento de pais e empréstimo consignado
• Vale Transporte e Estacionamento (conforme o modelo de trabalho)

Nota: Os pacotes de benefícios são adaptados de acordo com a elegibilidade de cada cargo e modelo de trabalho.