Especialista de Planejamento (São Paulo/SP)

Você gosta de trabalhar em equipe? É uma pessoa proativa? Gosta de desafios?

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O nosso time Comercial está aguardando você!

#vemserAlares

#vagasAlares

Responsabilidades e atribuições

Você vai fazer aqui:

• Desenvolver e acompanhar estratégias comerciais para os segmentos B2B e B2C, considerando as particularidades de cada modelo de negócio, canal e público.
• Estruturar o planejamento comercial, incluindo definição de metas, projeções de vendas, análise de capacidade produtiva e acompanhamento dos resultados.
• Monitorar indicadores de performance, produtividade, conversão, funil de vendas, cancelamentos e eficiência comercial, identificando oportunidades e desvios.
• Elaborar estudos de mercado, análises de cenários e diagnósticos para apoiar decisões estratégicas e direcionar iniciativas de crescimento.
• Avaliar a performance dos canais comerciais, identificando oportunidades de expansão, otimização de recursos e melhoria dos resultados.
• Desenvolver e acompanhar modelos de remuneração variável, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos, indicadores de desempenho e resultados comerciais da companhia.
• Realizar análises de rentabilidade, custos comerciais, investimentos e retorno das iniciativas, apoiando a priorização de recursos.
• Construir business cases, estudos de viabilidade e recomendações para novos modelos de atuação, canais, processos e estratégias comerciais.
• Desenvolver dashboards, relatórios gerenciais e apresentações executivas, garantindo visibilidade dos resultados e suporte à tomada de decisão.
• Promover a governança dos indicadores e a padronização das metodologias de planejamento e acompanhamento comercial.
• Liderar projetos estratégicos voltados à melhoria de processos, automação, eficiência operacional e evolução dos canais de vendas.
• Interagir de forma estratégica com as lideranças de B2B e B2C, apoiando a identificação de oportunidades, a construção de planos de ação e o acompanhamento das entregas.
• Integrar informações comerciais, financeiras e operacionais para identificar alavancas de crescimento e oportunidades de otimização dos resultados.

Requisitos e qualificações

Você não pode deixar de ter:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Estatística, Ciência de Dados ou áreas correlatas.
• Experiência em estratégia comercial, planejamento de vendas, inteligência de mercado, performance ou gestão de canais.
• Conhecimento de indicadores comerciais, construção de metas, projeções, orçamento e análise de resultados.
• Excel avançado e experiência com Power BI ou ferramentas equivalentes de análise e visualização de dados.
• Capacidade de estruturar análises complexas, identificar causas de desvios e propor recomendações orientadas a resultados.
• Experiência na elaboração de estudos de viabilidade, apresentações executivas e materiais para tomada de decisão.
• Vivência na condução de projetos e interação com diferentes áreas e níveis de liderança.
  
  

Se você tiver, será um diferencial:

• Experiência nos segmentos de telecomunicações, tecnologia, serviços ou negócios com múltiplos canais de vendas.
• Conhecimento dos modelos comerciais B2B e B2C e suas respectivas dinâmicas de aquisição, conversão, produtividade e rentabilidade.
• Experiência com canais de vendas presenciais, digitais, televendas, parceiros e canais indiretos.
• Conhecimento em SQL, automação de análises e tratamento de grandes volumes de dados.
• Experiência com planejamento de capacidade, gestão de despesas comerciais e modelos de remuneração variável.
• Experiência em gestão de projetos, melhoria contínua e implantação de iniciativas estratégicas.

Informações adicionais

Você terá aqui:

• Vale Refeição ou Alimentação;
• Vale Transporte;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Participação nos lucros;
• Desconto nos Pacotes de Internet.