Especialista de eficiência e inteligência comercial

SOBRE A AXIA ENERGIA 

A Eletrobras agora é AXIA Energia e chega como a maior empresa de energia renovável do Hemisfério Sul, responsável por 17% da capacidade de geração nacional e 37% das linhas de transmissão do Sistema Interligado Nacional (SIN). 

Mais do que uma mudança de nome, a AXIA representa a evolução de uma companhia sólida, que vem se transformando para atuar com mais agilidade, inovação e foco no cliente em um setor em constante movimento. A nova marca traduz energia, conexão, história e futuro. 

Com presença em todas as regiões do país, nosso foco é oferecer soluções completas que catalisem resultados, impulsionando o desenvolvimento do setor e transformando energia em oportunidades para pessoas, negócios e para o planeta. 

Na AXIA Energia, o futuro é movido pela potência de quem acredita em transformar. Venha viver o novo com a gente! 

ATENÇÃO: A AXIA Energia não cobra taxas para realização de testes, exames ou participação no processo seletivo. 

Responsabilidades e atribuições

Atuar como responsável pela eficiência e inteligência da operação comercial, garantindo governança de dados, padronização de processos e evolução tecnológica, para viabilizar previsibilidade de receita, ganho de produtividade e melhoria da experiência do time de vendas.  

Gestão e otimização de processos comerciais 

• Mapear, padronizar e otimizar a jornada de vendas end-to-end 
• Definir e garantir execução de gatilhos de passagem entre etapas do funil 
• Identificar gargalos operacionais e propor melhorias contínuas 
• Estruturar e manter o playbook de vendas 

Gestão de CRM e tecnologia de vendas 

• Administrar o CRM (Salesforce) incluindo:  
• Funis de vendas 
• Campos, regras e permissões 
• Automações e workflows 
• Garantir integração entre ferramentas do stack (CRM, BI, comunicação, automação) 
• Evoluir continuamente a arquitetura tecnológica comercial 

Governança de dados e analytics 

• Assegurar qualidade, consistência e governança dos dados comerciais 
• Desenvolver dashboards e relatórios executivos para suporte à decisão 
• Monitorar indicadores e gerar insights acionáveis para o negócio 
• Conduzir auditorias de pipeline e rotinas de data cleansing  

Gestão de performance e previsibilidade 

• Garantir acurácia do forecast de vendas 
• Monitorar KPIs comerciais e identificar oportunidades de melhoria 
• Apoiar planejamento de metas e capacity planning 
• Analisar conversões, performance por vendedor e origem de leads  

Estruturação de SLAs e operação comercial 

• Definir e monitorar SLAs entre Marketing, Pré-vendas e Vendas 
• Estruturar regras de lead routing (distribuição de leads) 
• Garantir disciplina de execução e compliance do processo 
• Apoiar o time com suporte operacional e uso do CRM  

Sales Enablement (capacitação operacional) 

• Treinar o time comercial no uso de ferramentas e processos 
• Garantir aderência ao playbook de vendas 
• Criar materiais de suporte e boas práticas operacionais 

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em Sales Ops, Revenue Ops ou áreas similares 
• Domínio de CRM (preferencialmente Salesforce) 
• Conhecimento em análise de dados (Excel avançado / Power BI ou similares) 
• Experiência com desenho e melhoria de processos comerciais 
• Conhecimento de funil de vendas e métricas comerciais 

Diferenciais 

• Experiência com automação 
• Vivência com integração CRM–ERP 
• Conhecimento de metodologias de qualificação (SPIN, MEDDIC, BANT) 
• Experiência em ambientes data-driven e escaláveis  

Informações adicionais

Benefícios:

Na AXIA Energia, o bem-estar e a qualidade de vida das nossas pessoas impulsionam a energia que nos move. Por isso, criamos um ambiente de trabalho que valoriza o equilíbrio entre vida pessoal e profissional, com benefícios que estimulam o desenvolvimento, o cuidado e o crescimento de cada talento que faz parte da nossa jornada. Alguns dos benefícios que disponibilizamos estão disponíveis abaixo: 

• Vale-refeição e vale-alimentação;  

• Plano Médico e Odontológico;

• Seguro de Vida;

• Previdência Privada;  

• Vale-Transporte;

• Wellhub;

• Auxílio-creche;

• Auxílio-educacional;

Se esses benefícios e essa posição fazem sentido para você, inscreva-se já! 

#SomosAXIAEnergia