Especialista de Compras Diretas - Categoria Beleza

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Responsabilidades e atribuições

• Responsável pela gestão comercial de uma carteira de fornecedores da categoria de Beleza, incluindo cuidados com a pele, cabelos, maquiagem, fragrâncias e unhas, entre outros segmentos, atuando com autonomia dentro da alçada da posição.
• Responder pela performance comercial da carteira, acompanhando vendas, rentabilidade, margem, estoque, giro, ciclo de caixa e participação de mercado, transformando indicadores em planos de ação e oportunidades de negócio.
• Liderar negociações comerciais de diferentes níveis de complexidade, incluindo condições comerciais, verbas, bonificações, mídia, exposição em loja, ações promocionais e demais contrapartidas.
• Construir e acompanhar Joint Business Plans (JBP) com parceiros estratégicos, garantindo alinhamento de metas, investimentos, compromissos e execução dos planos acordados.
• Atuar como principal interlocutor comercial dos fornecedores da carteira, construindo relacionamento de confiança e conduzindo agendas com diferentes níveis hierárquicos.
• Gerenciar simultaneamente múltiplas negociações, projetos e demandas, com capacidade de rápida priorização e execução em um ambiente dinâmico e de alta velocidade.
• Articular diferentes áreas internas para viabilizar projetos, lançamentos, ativações e oportunidades comerciais, conciliando interesses e destravando temas com agilidade.
• Atuar no relacionamento com marcas de beleza premium e/ou luxo, compreendendo suas particularidades de posicionamento, imagem, experiência de marca, distribuição e execução no varejo.
• Identificar riscos, oportunidades e desvios da carteira, propondo soluções e mobilizando os stakeholders necessários para execução.
• Reportar resultados, riscos e recomendações à liderança da área.

Requisitos e qualificações

  Ensino Superior Completo.
• Excel avançado e facilidade para trabalhar com bases de dados e análises comerciais.
• Familiaridade com Power BI e ferramentas de inteligência artificial aplicadas à rotina de trabalho.
• Experiência em posições comerciais, compras, gestão de categorias, key account ou áreas correlatas, com atuação em negociações de média e alta complexidade.
• Experiência no relacionamento e negociação com fornecedores e interlocutores de diferentes níveis hierárquicos.
• Desejável experiência no mercado de beleza, cosméticos, perfumaria, cuidados com a pele, cabelos ou segmentos premium/luxo.
• Será considerado diferencial ter atuado com marcas premium ou de luxo, especialmente em ambientes nos quais posicionamento de marca, experiência do consumidor e excelência de execução sejam relevantes para a relação comercial.
• Inglês avançado será considerado diferencial, especialmente para relacionamento com marcas e parceiros internacionais.

Competências:

• Alto senso de urgência e velocidade de execução, com capacidade de avançar temas mesmo diante de cenários ainda não totalmente estruturados.
• Capacidade de lidar simultaneamente com múltiplas agendas, fornecedores e projetos, sabendo priorizar rapidamente o que gera maior impacto para o negócio.
• Flexibilidade e jogo de cintura para navegar por diferentes interlocutores, interesses e níveis hierárquicos, interna e externamente.
• Excelente capacidade de articulação e influência, mobilizando áreas internas e parceiros para destravar temas e viabilizar oportunidades.
• Maturidade comercial e habilidade de relacionamento para lidar com fornecedores exigentes e marcas premium/luxo, equilibrando firmeza na negociação com construção de parceria de longo prazo.
• Autonomia e forte senso de responsabilidade pelos resultados.
• Pragmatismo e capacidade de tomada de decisão, evitando excesso de dependência da liderança para conduzir a rotina.
• Capacidade analítica e orientação para resultado, transformando rapidamente informações e indicadores em ações.
• Comunicação clara, objetiva e executiva.
• Organização para garantir acompanhamento e conclusão dos compromissos assumidos.

Conhecimentos desejáveis:

Conhecimento do mercado de beleza e das principais dinâmicas das categorias de skincare, haircare, fragrâncias, maquiagem e cuidados pessoais.
• Familiaridade com o ecossistema de marcas premium e/ou luxo e suas particularidades comerciais e de posicionamento.
• Conhecimento de modelos de distribuição direta e via distribuidores/importadores será considerado diferencial.
• Familiaridade com lançamentos, calendário promocional, ativações de marca, trade marketing e execução no ponto de venda.
• Conhecimento de construção de sortimento, produtividade de portfólio e análise de performance de categorias será considerado diferencial.
• Experiência com JBP e planejamento conjunto com fornecedores estratégicos.

Informações adicionais

💰 PLR

🏙️ Atuação Hibrido 4x1 🏠

🎉 NiveRD - Day off

👨🏻‍🍳 Restaurante no local

🚏 Vale transporte 

🅿️ Estacionamento gratuito no local

🚉 Fretado gratuito saindo de:

• Terminal de ônibus Osasco

• Estação Lapa (Linha 7 Rubi)

• Metrôs Butantã, Tatuapé e Santo Amaro

💪🏻 Gympass

💪🏻 Academia no Campus/Matriz

🩺 Assistência Médica (custo em folha mensal + coparticipação)

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🩺 ID Conecta - Telemedicina sem custo para o funcionário

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🩺 Plataformas Saude Fisica e bem estar

🦺 Seguro de vida

📗 Universidade RD

🎄 Cesta Natal