Enterprise Account Executive – Hospitality

Descripcin de la empresa

Septeo es un actor de referencia del software en Europa, presente a nivel internacional y reconocido entre los 5 principales editores de software sectorial en Francia. En fuerte crecimiento y en transformacin permanente, el grupo se impone como un actor clave de la edicin de software gracias a la fuerza de su colectivo: equipos decididos, audaces y comprometidos.

En Septeo, la inteligencia artificial está situada en el centro de nuestra evolucin. La concebimos como un palanca de rendimiento sostenible, de colaboracin y de innovacin, integrada de manera responsable en las prácticas del día a día y democratizada en el conjunto de nuestros oficios. La ambicin es clara: «make intelligent software for Europe».

Nuestra cultura se basa en valores fuertes: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive cada día en nuestras acciones y decisiones, a través de un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y placer.

Esta ambicin se refleja en lo que hacemos a diario: disear software que acompaa los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Estar presentes detrás de estos momentos clave es una gran responsabilidad. Es la nuestra. Y quizá pronto la tuya.

Unirse a Septeo es integrarse en una aventura colectiva de dimensin internacional, impulsar la transformacin del grupo en un entorno en constante y rápida evolucin, y hacer de la IA un palanca concreta de creacin de valor, hoy y maana.

Descripcin del empleo

Responsabilidades

• Gestin y fidelizacin de cartera de clientes.
• Búsqueda y captacin de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.
• Deteccin de oportunidades de venta cruzada y ampliacin de servicios.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospeccin hasta el cierre.
• Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnolgicas y optimizacin del uso del software.
• Realizacin de visitas comerciales peridicas para reforzar la relacin con clientes actuales y potenciales.
• Negociacin de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
• Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.
• Coordinacin continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente.
• Participacin en ferias, eventos y presentaciones del sector.
   

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 aos en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnolgicas.
• Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).
• Experiencia en venta consultiva, gestin de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).
• Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada.
• Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Catalua y puntualmente Espaa y Portugal.
• Valorable nivel de inglés y/o portuges.

Habilidades Requeridas

• Experiencia comercial consultiva.
• Orientacin a cliente.
• Capacidad para detectar oportunidades de negocio.

Informacin adicional

• Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.
• Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formacin personalizado y a oportunidades de movilidad interna.
• Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.
• Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusin.