Coordinador Categoria

Ubicación: CDMX

Objetivo del puesto 

Serás responsable de desarrollar la categoría y la cuenta a nivel nacional, identificando oportunidades que impulsen un crecimiento rentable y sostenible. El principal reto será fortalecer la relación y negociación con el cliente, acelerar las ventas offline y online, desarrollar el portafolio premium y generar iniciativas comerciales que permitan capturar nuevas oportunidades de crecimiento.

Las principales tareas del rol son:

• Desarrollar estrategias de categoría enfocadas en acelerar el Sell In y Sell Out, identificando oportunidades en portafolio, formatos, promociones y exhibiciones.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos del negocio, asegurando el crecimiento rentable de la categoría.
• Analizar información de ventas, clientes y categoría para transformar datos en insights accionables y propuestas de desarrollo para las marcas.
• Dar seguimiento a indicadores clave como Sell In, Sell Out, participación de mercado, rotación, fill rate, trade expense y días de inventario.
• Gestionar el forecast y presupuesto, detectando desviaciones y proponiendo acciones para alcanzar los objetivos comerciales.
• Fortalecer la negociación y relación comercial con el cliente, asegurando una correcta ejecución en punto de venta.
• Trabajar de manera colaborativa con equipos internos para impulsar las prioridades de la cuenta y las categorías.

¿Qué te hará exitoso?

• Licenciatura en carreras Administrativas, Comerciales o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones de ventas, con exposición a negociación comercial y seguimiento de indicadores, idealmente dentro de consumo masivo.
• Capacidad de análisis de información comercial y habilidad para convertir datos en recomendaciones y planes de acción.
• Manejo de Excel nivel intermedio/avanzado.
• Inglés intermedio.
• Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento con clientes.
• Curiosidad, iniciativa, orientación a resultados y capacidad para generar propuestas de desarrollo para las marcas.