Coordenador de Pricing Estratégico

A Unidas, integrante do grupo Brookfield, é uma das maiores empresas do setor de mobilidade no Brasil.

Conta com cerca de 100 mil ativos entre veículos leves, caminhões, máquinas e equipamentos pesados, e oferece uma plataforma completa de soluções de gestão e locação de veículos, operações e manutenção, trazendo economia e praticidade para pessoas e empresas em todo o país.

Conta também com mais de 200 lojas entre aluguel de carros e venda de seminovos, incluindo leves e pesados, no varejo e atacado. 

 A companhia, que tem mais de 4 mil colaboradores, é reconhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil pelo ranking Great Place to Work.

Além disso, foi eleita como a 32ª marca mais valiosa pelo Brand Finance Brazil e, por sete vezes, conquistou o Prêmio Consumidor Moderno de Excelência em Serviço ao Cliente na categoria “Locadora de veículos”.  Empoderamos as pessoas do nosso time e investimos no aprendizado diário e desenvolvimento contínuo. Aqui, cada pessoa é responsável por sua carreira e a leva para onde quiser. 💙 Deu match com o nosso jeito de ser? #VemPraUnidas

Responsabilidades e atribuições

Estamos em busca de um(a) Coordenador de Pricing Estratégico, para   liderar a estratégia de precificação da operação de Rent a Car, definindo políticas comerciais e tarifárias para maximizar receita, rentabilidade e competitividade da companhia.

Atua na construção de estratégias de preços por canal, segmento de clientes, região e grupo de veículos, garantindo alinhamento entre crescimento de volume, ocupação de frota e geração de margem.

Definição das diretrizes de pricing para canais diretos, parceiros comerciais, operadoras de turismo, comparadores de preços (OTAs), locação mensal e programas voltados a motoristas de aplicativo.

Principais Responsabilidades:

• Coordenar a equipe de analistas de Pricing.
• Estabelecer políticas tarifárias alinhadas aos objetivos de receita, rentabilidade e participação de mercado.
• Desenvolver estratégias de pricing dinâmico considerando demanda, oferta, sazonalidade, concorrência e disponibilidade de frota.
• Liderar revisões periódicas dos modelos de precificação para garantir competitividade e rentabilidade.
• Definir regras de precificação por grupo de veículos, região e perfil de cliente.
• Definir políticas comerciais e estratégias de desconto para operadoras nacionais e internacionais, OTA’s e Parcerias.
• Estruturar modelos tarifários para produtos de aluguel mensal e plataformas de mobilidade.
• Avaliar comportamento da demanda, propor estratégias de retenção e renovação de clientes.
• Liderar análises de rentabilidade por canal, grupo de veículos, região e loja.
• Avaliar o impacto financeiro das estratégias promocionais e de descontos.
• Identificar oportunidades de aumento de receita e melhoria de margem.
• Garantir a sustentabilidade dos modelos comerciais adotados.
• Monitorar tendências do mercado de locação de veículos, turismo e mobilidade.
• Acompanhar o posicionamento tarifário dos principais concorrentes.
• Avaliar movimentos de mercado e impactos na estratégia comercial da empresa.
• Liderar estudos de elasticidade de preço e comportamento do consumidor.
• Estabelecer processos, indicadores e rituais de acompanhamento de performance.
• Atuar em parceria com áreas Comercial, Revenue Management, Frota, Marketing, Finanças e Operações.

#LI-AL1

#LI-ONSITE

Requisitos e qualificações

• Formação superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Matemática ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Revenue Management, Pricing ou Finanças será considerado diferencial.

• Sólida experiência em Pricing, Revenue Management ou Planejamento Comercial;
• Domínio de modelos de precificação dinâmica;
• Conhecimento aprofundado do mercado de Rent a Car, turismo e mobilidade;
• Excel avançado;
• Power BI ou ferramentas analíticas;
• Conhecimentos financeiros aplicados à rentabilidade e margem;
• Inglês intermédiario/avançado.

Experiência Desejada:

• Experiência na gestão de equipes de Pricing ou Revenue Management;
• Vivência na definição de estratégias comerciais para múltiplos canais;
• Experiência em negociações com parceiros estratégicos, operadoras e canais digitais;
• Atuação prévia no segmento de locação de veículos, turismo, aviação ou mobilidade.

Informações adicionais

Convênio Médico;

Convênio Odontológico;

Seguro de Vida;

Vale Transporte;

Vale Refeição e/ou Alimentação;

Cartão Farmácia;

WellHub;

Clube de Vantagens;

Carro da empresa;

Cartão flex;

Programa de Lucros e Resultados.