Coordenador de Negócios Internacionais

O Parque de Inovação Tecnológica de São José dos Campos (PIT) é um dos principais ambientes de inovação do país, conectando empresas, startups, universidades e governo para impulsionar o desenvolvimento tecnológico, econômico e social. 

Buscamos uma pessoa para atuar como Coordenador(a) de Negócios Internacionais, liderando a agenda de internacionalização da APTSJC - Associação Parque Tecnológico de São José dos Campos. A posição responde pelos programas de soft landing e internacionalização, pela gestão dos convênios com agências de promoção comercial e parcerias estratégicas da área — e pela estruturação da área comercial internacional da Associação, promovendo produtos e serviços da APTSJC em âmbito global. 

A área de Internacionalização da APTSJC atua na promoção de conexões globais, apoiando empresas e startups no acesso a novos mercados, parcerias estratégicas e programas internacionais. Entre as iniciativas, destacam-se ações voltadas à atração de investimentos, soft landing e desenvolvimento de negócios internacionais. 

É uma posição que combina articulação institucional e geração de negócios. Buscamos alguém capaz de transitar entre o relacionamento com agências de promoção, governos, parques tecnológicos e aceleradoras no exterior e a execução comercial, com responsabilidade sobre metas, indicadores e resultados.

Responsabilidades e atribuições

Programas de internacionalização e soft landing 

● Coordenar o desenho, a execução e a evolução dos programas de soft landing e internacionalização da APTSJC, incluindo a jornada de empresas estrangeiras que se instalam no ecossistema e de empresas brasileiras em busca de mercados externos;
● Estruturar a oferta de serviços de soft landing (pacotes, fluxos, parceiros, precificação) e garantir a qualidade da experiência das empresas atendidas;
● Planejar e conduzir missões internacionais, rodadas de negócios, eventos e agendas institucionais no Brasil e no exterior.

Desenvolvimento comercial internacional

● Estruturar e desenvolver a área comercial internacional da APTSJC, definindo portfólio, posicionamento, proposta de valor e estratégia de captação;
● Prospectar, negociar e fechar oportunidades de negócio com empresas, investidores, instituições e parceiros internacionais; 
● Elaborar propostas comerciais, apresentações institucionais e materiais de suporte à negociação;
● Construir e manter pipeline de oportunidades, acompanhando indicadores de conversão e receita. Convênios, parcerias e projetos; 
● Gerir convênios e programas de cooperação, respondendo por planejamento, execução, cumprimento de metas, documentação e prestação de contas;
● Prospectar e estruturar novas parcerias com agências de promoção, parques tecnológicos, aceleradoras, câmaras de comércio, universidades e representações diplomáticas;
● Elaborar e submeter propostas a editais e chamadas de fomento relacionadas à internacionalização. Gestão e articulação; 
● Coordenar a equipe da área, distribuindo atividades, acompanhando entregas e apoiando o desenvolvimento do time;
● Definir e acompanhar indicadores de desempenho das iniciativas internacionais, reportando resultados à gerência, diretoria e aos parceiros; 
● Atuar de forma integrada com as demais áreas da APTSJC (marketing, projetos, jurídico e financeiro) e com o ecossistema local de inovação; 
● Representar a APTSJC em fóruns, eventos e agendas nacionais e internacionais.

Requisitos e qualificações

● Ensino superior completo em Relações Internacionais, Administração, Economia, Comércio Exterior, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas; 
● Experiência consolidada em negócios internacionais, internacionalização de empresas, promoção comercial, desenvolvimento de negócios ou cooperação internacional;
● Vivência em desenvolvimento comercial: prospecção, construção de propostas, negociação e fechamento de acordos; 
● Experiência em gestão de projetos, com responsabilidade sobre prazos, metas e indicadores;
● Inglês avançado, com fluência para conduzir reuniões, negociações e apresentações;
● Excelente comunicação, capacidade de articulação com múltiplos stakeholders e organização; 
● Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Diferenciais

● Espanhol; 
● Experiência com convênios, projetos ou programas em parceria com agências e órgãos públicos (ApexBrasil, Sebrae, BNDES, FINEP, governos estaduais e municipais), incluindo prestação de contas e gestão de indicadores;
● Vivência em ecossistemas de inovação: parques tecnológicos, startups, aceleradoras, hubs ou venture capital;
● Experiência em atração de investimentos estrangeiros e programas de soft landing;
● Rede de relacionamento internacional já estabelecida;
● Experiência em coordenação ou liderança de equipes; 
● Pós-graduação ou MBA em Negócios Internacionais, Gestão, Inovação ou áreas correlatas;
● Familiaridade com os setores de destaque da região: aeroespacial, defesa, saúde, TIC, mobilidade, indústria e manufatura avançada; 
● Conhecimento em CRM, análise de dados e/ou automação de processos com IA.

Informações adicionais

• Convênio Médico e Odontológico Bradesco Saúde;
• Cartão Multibeneficios Caju;
• Wellhub (Gympass);
• Seguro de Vida em grupo;
• Trabalho hibrido (conforme acordo e necessidade da área);
• Horário flexível;
• Day Off de aniversário;
• Serviço médico de urgênica e emergência - EMERCOR;
• SESC (Credencial Plena);
• Plano de saúde pet.