Consultora/Consultor Comercial Verdera

Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima.

A Verdera é a nossa unidade de gestão sustentável de resíduos e uma história de pioneirismo: trouxemos o coprocessamento para o Brasil em 1991. Ela transforma resíduos não recicláveis em energia e minerais para o processo produtivo, sem gerar novos passivos ambientais. Trabalhar na Verdera é atuar na linha de frente da economia circular — dando novo valor ao que antes era descartado. Sustentabilidade de verdade, todos os dias.

Responsabilidades e atribuições

Descrição da vaga

Atuar intermediando as relações comerciais com parceiros para oferecer soluções AFRs voltadas ao coprocessamento. Responsável por gerenciar a carteira, desenvolver soluções customizadas e negociar contratos, visando atender às necessidades do negócio. Elaborar propostas detalhadas,  fechamento de contratos comerciais, identificar oportunidades para a diversificação e ampliação do portfólio de serviços contribuindo para o crescimento estratégico da empresa.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Mapear potenciais clientes que atendam os direcionadores estratégicos do negócio;

Auxiliar na prospecção de clientes e fornecedores, efetuando contato e utilizando o argumentário de vendas consultivas;

Conduzir as negociações comerciais, discutir termos e condições, de acordo com a política de precificação e direcionadores do negócio;

Gerir a carteira de parceiros, visando aumento dos benefícios, volumes e margens;

Acompanhar as atividades de logística, faturamento e certificação, a fim de garantir o fluxo do processo;

Garantir a execução das rotinas estabelecidas pela Verdera, bem como a análise dos KPIs;

Manter o relacionamento pós venda, visando a satisfação do parceiro interno e externo e a sustentabilidade do negócio;

Executar outras atribuições correlatas, de acordo com a necessidade da área;

Trazer a perspectiva de sua carteira e do mercado (volumes, especificidades, informações) para os planejamentos da gerência;

Manter a área de MKT e IM informadas sobre o mercado;

Articular e manter bom relacionamento com as interfaces internas (EI, IM, Fábrica, Logística, etc).

Atuar de forma personalizada ao parceiro;

Abrir novas frentes e desenvolver sua região, buscando novos e bons Parceiros, colaborando na criação de soluções de combustíveis alternativos adaptadas às necessidades de cada parceiro, considerando a viabilidade técnica e financeira;

Visitar e fortalecer a relação com os Parceiros estratégicos;

Apoiar com as informações para RF, Plano Tático, Reuniões de resultados mensais e semestrais;

Alinhar as soluções técnicas às necessidades do negocio e dos parceiros, garantindo a implementação das propostas condicionadas ao requisitos de qualidade;

Colaborar no desenvolvimento de soluções e recomendações estratégicas, participando de tomadas de decisão importantes;

Auxiliar na capacitação de profissionais juniores, oferecendo orientação e feedback.

Requisitos e qualificações

Pré-requisito

Graduação em Administração, Engenharia Química, Civil, Ambiental, Produção ou compatível, Gestão ambiental e áreas correlatas.

Conhecimento e atuação em negociação, Mercado de Gestão/Destinação de Resíduos, Área Ambiental e legislações. 

Habilidade em pacote officce (excel intermediário).

CNH: B 

Desejável

Pós-graduação e/ou MBA;

Conhecimento em sistemas como: SAP, CRM e BI;

Conhecimento em  Resíduos; AFR e Coprocessamento; Acondicionamento e Transporte de Resíduos;

Experiência em negociação e atendimento ao cliente.

Informações adicionais

Benefícios que apoiam sua jornada

Na Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua família e seus planos para o futuro:

Saúde e bem-estar

• Plano médico ou seguro-saúde;
• Plano odontológico;
• Telemedicina;
• Auxílio-medicamentos*;
• Apoio à saúde mental e Pilar 24h;
• TotalPass e programas de qualidade de vida*.

Apoio à família

• Auxílio-creche ou babá*;
• Apoio para material escolar*;
• Programa VC e Seu Bebê*;
• Vale-enxoval e licença parental estendida*;
• Benefícios de fim de ano*.

Alimentação e mobilidade

• Vale-alimentação, vale-refeição ou acesso ao refeitório*;
• Vale-transporte, fretado ou estacionamento*.

Segurança financeira e reconhecimento

• Seguro de vida;
• Previdência privada*;
• Participação nos resultados ou remuneração variável*;
• Day off de aniversário*;
• Programa de reconhecimento por tempo de casa.

*O pacote de benefícios pode variar conforme o negócio, a unidade de trabalho, o cargo, o acordo coletivo e as regras de elegibilidade. Consulte as condições aplicáveis a esta oportunidade ao longo do processo seletivo.