Consultor(a) de Vendas Externas – SANB | Joaçaba/SC (Clientes Pessoa Jurídica)

Consultor(a) de Vendas Externas – SANB | Joaçaba/SC (Clientes Pessoa Jurídica)Country: Brazil

Missão do Cargo  

Atuar na aquisição e desenvolvimento de clientes Pessoa Jurídica (micro e pequenas empresas), sendo responsável por identificar oportunidades de negócios, realizar prospecção ativa, oferecer soluções financeiras consultivas e garantir a ativação e relacionamento inicial dos clientes, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira PJ do Santander.  

Principais Responsabilidades  

• Prospectar empresas por meio de visitas presenciais (PAP), indicações, networking e outras estratégias comerciais.  

• Gerenciar carteira de prospects e clientes utilizando CRM e ferramentas de gestão comercial.  

• Realizar diagnóstico financeiro do cliente, identificando necessidades e oportunidades de negócios.  

• Comercializar soluções do Santander para empresas, incluindo:  

• Conta Integrada PJ;  

• Máquinas   Getnet ;  

• Cartões Empresariais;  

• Crédito PJ;  

• Cobrança;  

• PIX e soluções de recebimento;  

• Produtos de investimentos quando aplicáveis;  

• Seguros e demais soluções do ecossistema Santander.  

• Conduzir negociações consultivas utilizando metodologias como SPIN   Selling ,   Rapport   e técnicas de negociação.  

• Acompanhar todo o ciclo da venda:  

• Prospecção;  

• Agendamento;  

• Visita;  

• Negociação;  

• Formalização;  

• Abertura da conta;  

• Ativação;  

• Credenciamento da   Getnet ;  

• Pós-venda inicial.  

• Garantir elevada produtividade comercial através do cumprimento da rotina de campo e indicadores.  

• Alimentar corretamente CRM, aplicativos de visitas e sistemas internos.  

• Atuar em conjunto com gerentes das agências Santander para geração de oportunidades e fortalecimento da presença comercial na região.  

• Representar o Santander de forma ética, consultiva e orientada à experiência do cliente.  

Indicadores de Performance (KPIs)  

• Contas PJ abertas.  

• Contas ativas.  

• Contas integradas (Conta +   Getnet ).  

• Volume de credenciamentos.  

• Conversão de visitas em vendas.  

• Conversão de propostas.  

• Ativação da conta.  

• Receita gerada.  

• Produtos por cliente (Cross Sell).  

• Qualidade do pipeline.  

• Quantidade de visitas realizadas.  

• Quantidade de ligações de prospecção.  

• Agendamentos realizados.  

• Produtividade diária e mensal.  

Competências Técnicas  

• Técnicas de vendas consultivas.  

• Negociação.  

• Gestão de carteira.  

• CRM.  

• Matemática financeira.  

• Produtos bancários PJ.  

• Análise de fluxo de caixa empresarial.  

• Prospecção PAP.  

• Planejamento comercial.  

• Gestão de pipeline.  

Competências Comportamentais  

• Perfil   hunter .  

• Forte orientação para resultados.  

• Comunicação e influência.  

• Proatividade.  

• Resiliência.  

• Organização.  

• Gestão do tempo.  

• Inteligência comercial.  

• Capacidade analítica.  

• Senso de dono.  

• Adaptabilidade.  

• Trabalho em equipe.  

Requisitos  

• Ensino Médio completo;  

• Desejável experiência em vendas externas, mercado financeiro, adquirência, meios de pagamento ou vendas B2B.  

• Desejável CNH B e disponibilidade para deslocamentos. (não obrigatório)  

• Conhecimento do mercado de micro e pequenas empresas será considerado diferencial.