Consultor(a) de Parcerias - RJ

A área de Parcerias Estratégicas é responsável por desenvolver novos negócios e oportunidades para a companhia, identificando segmentos, parceiros e modelos comerciais que impulsionem crescimento e geração de valor.

Trabalhamos criando e testando novas ofertas, entendendo necessidades dos parceiros e conectando soluções que façam sentido para cada negócio. Também atuamos construindo um ecossistema colaborativo, promovendo sinergias entre diferentes clientes e mercados.

É uma área com visão consultiva e ampla do negócio, que forma profissionais com forte capacidade analítica, pensamento estratégico e habilidade para conectar clientes, tendências e oportunidades comerciais.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar nos segmentos de Autopeças e Oficinas, sendo referência em conhecimento de mercado, tendências e modelos de negócio.
• Gerir grandes contas (farmer) e prospectar novos parceiros (hunter), conduzindo negociações estruturadas e sustentáveis.
• Liderar a estratégia da modalidade broker, garantindo equilíbrio entre fábrica, distribuidores autorizados (DAs) e parceiros.
• Desenvolver e implementar ofertas de valor (campanhas, treinamentos, ativações comerciais e ações de marketing).
• Analisar indicadores, viabilidade financeira, performance da carteira e oportunidades de expansão.
• Criar apresentações executivas e materiais estratégicos, conectando informações com clareza.
• Atuar de forma colaborativa com áreas internas (Marketing, Vendas, Pricing, Jurídico etc.), garantindo aderência às diretrizes e processos da Iconic.

Requisitos e qualificações

• Residir no Rio de Janeiro e ter disponibilidade para atuação presencial e viagens.
• Formação superior completa.
• Experiência com grandes contas, varejo automotivo, oficinas, serviços ou segmentos relacionados.
• Excel avançado, boa construção de apresentações e leitura de dashboards (Power BI).
• Capacidade de análise financeira, gestão de carteira e negociação.
• Comunicação clara, boa redação e organização.

Informações adicionais

• MBA ou especialização em negócios, vendas ou marketing.
• Vivência nos setores O&G, automotivo ou similares.
• Inglês avançado (necessário para reuniões) e espanhol desejável.
• Conhecimentos básicos de marketing aplicado e campanhas comerciais.