Consultor(a) Comercial B2B | São Paulo/SP

Nosso cliente é uma empresa brasileira de tecnologia, especializada no desenvolvimento de soluções para rastreamento, monitoramento e gestão inteligente de frotas.

Com atuação no mercado B2B, oferece soluções que contribuem para a eficiência operacional, segurança e produtividade de empresas dos setores de transporte, logística e outros segmentos que utilizam veículos e equipamentos em suas operações.

A empresa está em um momento de expansão comercial e busca profissionais com perfil hunter para fortalecer sua presença em mercados estratégicos.

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial B2B com perfil hunter, que goste de abrir mercado, desenvolver novos negócios e construir relacionamentos estratégicos.

O profissional será responsável pela comercialização de soluções tecnológicas voltadas ao monitoramento e à gestão de frotas de veículos pesados, conduzindo todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento das negociações.

Responsabilidades e atribuições

•       Prospectar novos clientes por meio de prospecção ativa, networking e desenvolvimento de mercado;

•       Identificar as necessidades dos clientes e propor soluções consultivas para gestão e monitoramento de frotas;

•       Conduzir apresentações e demonstrações comerciais, esclarecendo dúvidas técnicas e comerciais;

•       Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento dos contratos;

•       Desenvolver relacionamento com clientes, buscando oportunidades de expansão, vendas adicionais e fidelização;

•       Acompanhar indicadores e registrar as atividades comerciais, mantendo a gestão atualizada sobre o pipeline de vendas;

•       Realizar visitas presenciais a clientes e deslocamentos frequentes na região de atuação;

•       Atuar de forma estratégica para ampliar a presença da empresa em São Paulo e região.

Requisitos e qualificações

•       Experiência com vendas B2B;

•       Vivência em prospecção ativa e abertura de novos mercados (perfil hunter);

•       Experiência na condução de negociações consultivas e ciclo completo de vendas;

•       Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;

•       Organização, autonomia e foco em resultados;

•       Disponibilidade para deslocamentos e viagens;

•       CNH ativa.

Diferenciais

•       Experiência no segmento de veículos pesados, transportadoras, logística, rastreamento, telemetria, gestão de frotas ou soluções tecnológicas para o setor;

•       Conhecimento sobre soluções de monitoramento e gestão de frotas;

•       Vivência com venda de soluções tecnológicas para o agronegócio ou máquinas agrícolas.