Business Development Representative BDR

Estamos buscando un Business Development Representative BDR en Colombia con 2 a 5 aos de experiencia y inglés fluido para apoyar la expansin comercial de una solucin SaaS ERP.

La persona será responsable de prospectar cuentas, calificar oportunidades, contactar decisores, agendar reuniones comerciales y mantener actualizado el CRM. Buscamos a alguien con experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, tecnología, software financiero, ERP o soluciones para equipos de finanzas.

El rol requiere excelente comunicacin, disciplina comercial, curiosidad tecnolgica y capacidad para entender los retos de CFOs, controllers, founders y equipos operativos.

Requisitos:

Entre 2 y 5 aos de experiencia en ventas B2B, prospeccin, desarrollo de negocios o roles comerciales similares.
• Experiencia vendiendo o prospectando soluciones SaaS, tecnología, software financiero, ERP, contabilidad, fintech o productos B2B complejos.
• Inglés fluido, oral y escrito.
• Excelente comunicacin escrita y verbal.
• Capacidad para hablar con perfiles ejecutivos como CFOs, founders, controllers y líderes de operaciones.
• Mentalidad comercial, orientacin a resultados y disciplina de seguimiento.
• Capacidad para aprender rápido sobre productos tecnolgicos y procesos financieros.
• Buen manejo de herramientas como CRM, LinkedIn Sales Navigator, email automation, Google Workspace o similares.
  
  
• Experiencia previa en venta de ERP, software contable, SaaS financiero o soluciones para finance teams.
• Conocimiento básico de procesos como cierre contable, reporting financiero, cuentas por pagar, cuentas por cobrar, revenue recognition o integraciones.
• Experiencia trabajando con mercados de Estados Unidos, Canadá o LATAM.

Responsabilidades principales :

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo.
• Contactar prospectos por email, LinkedIn, llamadas y otros canales comerciales.
• Calificar leads según criterios definidos: tamao de empresa, necesidad, presupuesto, timing y fit del producto.
• Agendar reuniones calificadas para Account Executives o líderes comerciales.
• Investigar empresas, industrias y contactos clave antes de cada acercamiento.
• Comunicar de forma clara el valor de una solucin SaaS ERP.
• Mantener actualizado el CRM con actividades, notas, oportunidades y prximos pasos.
• Colaborar con marketing y ventas para mejorar mensajes, campaas y secuencias.
• Dar seguimiento constante a prospectos y oportunidades en etapa inicial.
• Cumplir metas de prospeccin, reuniones agendadas y oportunidades calificadas.

Competencias claves:

• Proactividad.
• Persistencia.
• Curiosidad.
• Organizacin.
• Buena escritura comercial.
• Capacidad de escucha.
• Pensamiento consultivo.
• Comodidad trabajando con metas comerciales.
• Capacidad para operar en un ambiente dinámico y de alto crecimiento.

Objetivos del rol :

• Generar pipeline calificado para el equipo comercial.
• Aumentar la visibilidad de la empresa en cuentas objetivo.
• Mejorar la eficiencia del proceso de prospeccin.
• Apoyar la expansin de una solucin SaaS ERP en nuevos mercados.
• Convertirse en una pieza clave del crecimiento comercial de la compaía.

Agradecemos aplicar únicamente en caso de cumplir con los requisitos mencionados para la posicin, incluyendo un nivel de inglés avanzado.