Business Development Managar AWS

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!

Job Description: 

Un lugar para crecer, una oportunidad para brillar

Estamos redefiniendo la distribución. En Ingram Micro ayudamos a las empresas a operar mejor, crecer más rápido y acelerar su transformación tecnológica. Nuestro equipo es clave para impulsar el crecimiento del negocio, fortalecer alianzas estratégicas y desarrollar nuevas oportunidades en un mercado dinámico y en constante evolución.

Sobre Ingram Micro

Ingram Micro es la empresa líder de distribución de TI con presencia a nivel global a través de una extensa red de ventas y distribución en América del Norte, Europa, Medio Oriente y África, América Latina y Asia Pacífico. Con oficinas de ventas locales y/o representantes en 59 países y 189 centros logísticos y centros de servicio en todo el mundo.

Estamos comprometidos en ayudar a las empresas a realizar plenamente la promesa de la tecnología, generando oportunidades para nuestros socios de negocios mediante un amplio portafolio de soluciones tecnológicas y servicios de cadena de suministro.

Rol Propuesto:

Business Development Manager AWS

Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento sostenible del negocio AWS y alcanzar los objetivos de revenue, rentabilidad y participación de mercado.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y construir planes de negocio orientados a la generación de demanda, adopción de soluciones cloud y expansión del ecosistema de partners.
• Liderar el desarrollo de iniciativas de AWS Cloud Solutions, promoviendo la adopción de servicios de infraestructura, migración, modernización de aplicaciones, seguridad, datos y analítica.
• Gestionar y fortalecer relaciones con AWS, canales, socios estratégicos y clientes corporativos.
• Desarrollar y ejecutar estrategias Go-To-Market alineadas con los objetivos de crecimiento de la organización y las prioridades estratégicas de AWS.
• Gestionar el pipeline comercial, forecasting y seguimiento de oportunidades relacionadas con proyectos cloud.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de clientes para identificar oportunidades de desarrollo dentro del mercado de servicios en la nube.
• Liderar negociaciones comerciales y colaborar con equipos internos para maximizar los resultados del negocio.
• Coordinar iniciativas de marketing, ventas, preventa y arquitectos cloud para asegurar una ejecución efectiva de los planes comerciales.
• Preparar reportes ejecutivos, análisis de desempeño y recomendaciones estratégicas para la toma de decisiones.
• Desarrollar programas de habilitación comercial y crecimiento para el ecosistema de canales y partners orientados a AWS.
• Construir relaciones de largo plazo con stakeholders clave a nivel local y regional.

Requisitos y experiencia:

• Bachiller o Titulado en Administración, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocios, gestión comercial o ventas consultivas dentro de la industria tecnológica.
• Experiencia trabajando con fabricantes, hyperscalers, distribuidores, canales o ecosistemas de partners.
• Experiencia desarrollando e implementando planes comerciales y estrategias de crecimiento para soluciones cloud.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas y relaciones ejecutivas de alto nivel.
• Experiencia en forecast, gestión de pipeline y seguimiento de indicadores comerciales.
• Inglés Intermedio/Avanzado.
• Conocimiento de modelos de distribución, canales de venta y estrategias Go-To-Market.
• Experiencia en AWS Cloud, incluyendo soluciones de infraestructura (IaaS), migración a la nube, modernización de aplicaciones, almacenamiento, seguridad, respaldo, datos y analítica.
• Conocimiento del ecosistema de partners AWS, programas de canales y modelos de consumo cloud.
• Deseable contar con certificaciones AWS o experiencia trabajando directamente con iniciativas comerciales y programas de AWS.
• Capacidad para liderar negociaciones comerciales y gestionar relaciones estratégicas.
• Competencias: pensamiento estratégico, orientación a resultados, negociación, influencia, comunicación ejecutiva, capacidad analítica y trabajo colaborativo.

Let's shape tomorrow

Ingram Micro Perú se compromete a crear un entorno diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los postulantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida por la legislación aplicable.