Analista de Planejamento Comercial Sênior

Unidade de Negócio: Sem Parar

Local de trabalho: Pinheiros/SP

Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana)

Objetivos do cargo que você irá atuar: Será responsável pela elaboração e governança das metas comerciais, análises de performance e apoio à liderança na identificação de oportunidades e construção de planos de ação para melhoria dos resultados. 

Também atuará na elaboração de análises e materiais executivos e poderá participar de iniciativas de melhoria de processos e ferramentas, incluindo projetos relacionados a tecnologia, dados e Inteligência Artificial. 

Responsabilidades e atribuições

• Elaborar, desdobrar e realizar a governança das metas comerciais por canal, regional, equipe e vendedor, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa.
• Monitorar e analisar indicadores de performance comercial, identificando desvios, tendências, oportunidades e principais alavancas para aumento de produtividade e melhoria dos resultados. 
• Construir análises e materiais executivos de fechamento de resultados, consolidando indicadores, principais movimentos do negócio, oportunidades e pontos de atenção para apresentações à liderança executiva. 
• Apoiar Coordenadores e Gerentes da força de vendas na análise de resultados e no diagnóstico de performance de suas equipes, elaborando planos de ação e realizando follow-ups estruturados. 
• Realizar estudos e análises voltados ao aumento de produtividade da força de vendas, apoiando a identificação de oportunidades e alavancas de performance. 
• Poderá participar e, quando necessário, conduzir iniciativas de melhoria de processos e ferramentas comerciais, incluindo projetos relacionados a tecnologia, dados, automação e Inteligência Artificial. 
• Nessas iniciativas, poderá apoiar a organização e priorização de demandas e backlog, condução de reuniões de acompanhamento, homologação de funcionalidades, alinhamento com usuários e interface com áreas internas e parceiros externos. 
• Buscar oportunidades de automatização e criação de ferramentas que aumentem a eficiência, qualidade e agilidade das análises e processos da área. 
• Apoiar a definição e revisão dos modelos de metas em momentos de replanejamento, mudanças de estratégia ou evolução do negócio. 
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais a partir da análise de dados, indicadores e interação com as áreas de negócio. 

Requisitos e qualificações

É imprescindível que você tenha:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Estatística ou áreas correlatas.
• Experiência em Planejamento Comercial, Performance Comercial, Sales Operations ou áreas correlatas.
• Experiência com elaboração, desdobramento e governança de metas comerciais.
• Vivência com análise de indicadores de performance e resultados de vendas.
• Experiência atuando junto a equipes comerciais e diferentes níveis de liderança.
• Capacidade de transformar dados em recomendações e direcionamentos para o negócio.
• Excel avançado.
• Conhecimento em ferramentas de BI, como Power BI, Tableau, Looker ou similares.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Experiência na construção de materiais executivos e apresentações para níveis gerenciais e executivos.
• Vivência em projetos de melhoria de processos, tecnologia, automação ou Inteligência Artificial.
• Conhecimento em metodologias ágeis.
• Conhecimentos de remuneração variável e modelos de comissionamento.
• Experiência ou interesse em uso de dados e automações aplicadas a análises (incluindo IA).

Informações adicionais

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
• Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Zenklub;
• Auxílio home office;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
• Tag Sem Parar — Sem custo;
• Seguro de vida;
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;