Analista de Marketing Sênior (foco: Afiliados & TikTok Shop)

Estamos em um momento de transformação digital da Hinode e buscamos uma pessoa para assumir a frente de Afiliados, Embaixadoras e TikTok Shop , conectando creators, força de vendas, conteúdo, e-commerce e performance.

Essa pessoa será responsável por construir e escalar o programa de afiliados da marca , transformar nossa rede de revendedoras e franqueados em uma força de venda digital e desenvolver uma operação de social selling orientada por dados.

É uma posição com bastante autonomia, visão de negócio e atuação transversal. Procuramos alguém que entenda que conteúdo precisa gerar venda, relacionamento precisa gerar recorrência e cada etapa do funil precisa ter um número para acompanhar.

Responsabilidades e atribuições

Programa de Afiliados e Embaixadoras:

• Estruturar e evoluir o programa de afiliados da Hinode, definindo tiers, critérios de entrada e saída, comissionamento e incentivos por performance.
• Desenvolver estratégias de recrutamento, ativação e retenção de creators e afiliados.
• Definir estratégias de Open Collab e Target Collab, incluindo critérios de seleção, política de amostras e produtos estratégicos por ciclo.
• Identificar e desenvolver top performers, criando uma frente de embaixadoras com metas, acompanhamento e rituais próprios.
• Acompanhar indicadores como GMV por creator, taxa de ativação após recebimento de amostra, custo de seeding por venda, frequência de publicação e conversão por formato.
• Analisar a performance da base e identificar oportunidades de crescimento, otimização e escala.

Digitalização da rede e Social Selling:

• Desenvolver a estratégia de digitalização de revendedoras e franqueados para atuação como afiliados no TikTok Shop.
• Conduzir a jornada de ativação da rede, do cadastro à primeira venda e à recorrência.
• Criar e implementar trilhas de capacitação em social selling, contemplando conteúdo que converte, lives, vitrine, ofertas e leitura de métricas.
• Desenvolver e manter um kit de digitalização com materiais, calendário, conteúdos e orientações práticas para a rede.
• Conectar as iniciativas de digitalização às campanhas, ciclos comerciais e hero products da marca.

Interface com Agência e E-commerce:

• Ser a principal interface com a agência parceira responsável pela operação de afiliados e creators.
• Aprovar briefings, acompanhar calendário de lives e seeding e garantir execução dentro dos objetivos estabelecidos.
• Acompanhar KPIs, cobrar resultados e propor planos de ação a partir dos dados.
• Identificar conteúdos orgânicos de alta performance e oportunidades de amplificação via mídia.
• Trabalhar em conjunto com E-commerce na definição de estratégias comerciais para o TikTok Shop, incluindo preço, margem, promoções, ofertas e calendário de campanhas.
• Conectar estratégia de conteúdo, creators, mídia e conversão.

Governança e proteção de marca:

• Construir e manter o manual de boas práticas para afiliados e creators, contemplando tom de voz, do's and don'ts, claims permitidos e diretrizes de comunicação.
• Criar processos de aprovação que garantam a segurança da marca sem comprometer a agilidade do canal.
• Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir aderência às diretrizes da marca e às regulamentações aplicáveis ao segmento de cosméticos e perfumaria.

Requisitos e qualificações

• Experiência prática com TikTok Shop, preferencialmente no Brasil, atuando em marca, agência, seller ou operação de e-commerce.
• Experiência com gestão e recrutamento de afiliados em escala.
• Experiência com estratégias de creators orientadas à conversão e vendas.
• Conhecimento de live commerce, incluindo planejamento de grade, estrutura, hosts, ofertas e indicadores de performance.
• Repertório de conteúdo para conversão: hooks, UGC, hard sell, formatos de vídeo e estratégias para creators de diferentes perfis.
• Capacidade analítica para interpretar dados de performance e transformar insights em ações.
• Visão de funil, entendendo aquisição, ativação, conversão, recorrência e rentabilidade.
• Experiência em gestão de parceiros e agências.
• Perfil hands-on, organizado e com autonomia para construir processos e operações do zero.
• Boa capacidade de comunicação e articulação com diferentes áreas, especialmente Marketing, E-commerce e Comercial.

Será considerado um diferencial:

• Experiência com venda direta, franquias, redes de revendedores ou social selling.
• Experiência nos segmentos de beleza, cosméticos ou perfumaria.
• Vivência com programas de incentivo e gamificação em escala.
• Experiência com dashboards, BI e análise de dados.
• Experiência em construção ou escala de programas de embaixadores.
• Conhecimento de estratégias de conteúdo para TikTok e outras plataformas de vídeo curto.