Analista de Desenvolvimento de Negócio Off Road Sr | LOTS Group

SOBRE A LOTS GROUP:

A LOTS Group é uma empresa do Grupo Scania, focada em soluções logísticas sustentáveis e inovação. Nossa missão é construir o maior ecossistema de soluções logísticas para habilitar o transporte sustentável com foco em zero emissões de carbono. Como parte do Grupo TRATON, estamos em um momento estratégico de evolução do nosso modelo de negócios, consolidando-nos como um integrador de soluções logísticas sustentáveis.

SOBRE A POSIÇÃO:

Estamos em busca de um Analista de Desenvolvimento de Negócio Off Road Sr para liderar a análise e estruturação de oportunidades complexas de Novos Negócios Off Road, desenvolvendo modelos de negócio robustos, orientando analistas juniores e conduzindo negociações técnicas com clientes, para maximizar a conversão do pipeline e consolidar a presença da LOTS nos segmentos industriais de maior potencial.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar a análise de oportunidades complexas de novos negócios Off Road, conduzindo diagnósticos setoriais aprofundados, desenvolvendo modelagens financeiras e avaliando riscos e retornos, para que a liderança tome decisões de avanço ou descarte com máximo embasamento estratégico.
• Estruturar e revisar propostas comerciais de alto valor, construindo argumentação técnica diferenciada, calibrando premissas com as áreas operacional e financeira e validando consistência das entregas, para elevar a taxa de conversão de oportunidades qualificadas.
• Conduzir negociações técnicas com clientes e parceiros, participando de reuniões comerciais, respondendo a questionamentos técnicos e alinhando expectativas sobre escopo e condições, para avançar oportunidades para a fase de contratação com menor atrito.
• Orientar analistas juniores e plenos da equipe Off Road, revisando análises, compartilhando metodologia e oferecendo feedback estruturado, para elevar a qualidade técnica das entregas da equipe e desenvolver competências internas.
• Consolidar inteligência competitiva e mapeamento de tendências do segmento Off Road, produzindo estudos setoriais, benchmarks e análises de movimentos de mercado, para subsidiar o posicionamento estratégico da vertical com antecedência.
• Acompanhar a transição de negócios aprovados para a operação, liderando interfaces com as áreas de implantação e assegurando que as premissas comerciais sejam respeitadas naexecução, para preservar a rentabilidade dos contratos fechados.
• Identificar melhorias na metodologia de desenvolvimento de negócios da vertical, propondo ajustes em processos, ferramentas e critérios de qualificação, para aumentar a eficiência e consistência do funil comercial Off Road

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Estratégia, Finanças ou Gestão de Negócios é desejável;
• Experiência comprovada no setor de logística, agronegócio ou indústria Off Road.
• Expertise em pesquisa de mercado e organização/apresentação de dados;
• Conhecimento avançado em Excel;
• Expertise em sistemas CRM (Monday)
• Inglês avançado - diferencial;

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS: 

• Orientação a resultados e disciplina de execução;
• Foco em segurança e integridade;
• Comunicação clara e assertiva;
• Senso de urgência e tomada de decisão rápida;
• Colaboração e espírito de equipe;
• Ética e integridade.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

• Vale Alimentação (Ticket Superflex)
• Vale Refeição (Ticket Superflex)
• Plano de Saúde e Odontológico Bradesco Nacional
• Reembolso de Medicamentos (E-Pharma)
• Seguro de Vida
• Desconto na compra de veículos Volkswagen
• Wellhub
• Parceria Petlove
• Acesso ao Scania Clube SBC

MODELO DE TRABALHO

• Regime de contratação: CLT
• Carga horária: 40 horas semanais;
• Híbrido - 3x por semana no escritório
• Local:Paraíso - São Paulo, SP (próximo ao metrô Brigadeiro.)

O que você está esperando para se juntar a nós?

Se o seu perfil corresponde aos nossos valores e objetivos, deixe seu currículo conosco e não perca a chance de fazer parte da equipe LOTS!

Essa vaga está disponível para a inscrição de pessoas com deficiência ou reabilitados do INSS. Na LOTS, valorizamos a diversidade e entendemos que o que acrescenta são justamente ideias e pontos de vista variados. Por isso, raça, cor, religião, gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade não serão impeditivos para você fazer parte do nosso time.